В Авито Рекламе появился таргетинг по поисковым запросам: как работает новый инструмент и чем он полезен бизнесу
Авито Реклама внедрила таргетинг по ключевым словам и теперь учитывает реальный поисковый спрос пользователей на площадке. Платформа анализирует запросы в поиске и формирует аудитории из людей, у которых уже есть выраженный интерес к покупке конкретного товара или услуги.
По сути, рекламодатель получает доступ к готовому "горячему" спросу - вместо того чтобы пытаться формировать его с нуля.
---
Что изменилось в таргетинге Авито Рекламы
Раньше аудитории в Авито Рекламе строились в основном на основе:
- соцдем-параметров (возраст, пол и т. п.);
- интересов пользователей;
- истории просмотров объявлений;
- заранее подготовленных сегментов.
С добавлением поискового поведения в эту систему появилась новая плоскость таргетинга: теперь учитывается не только портрет пользователя, но и его актуальное намерение - что именно он искал прямо сейчас или недавно.
---
Таргетинг по ключевым словам: как это работает
Новый инструмент использует модели машинного обучения Авито, которые ежедневно обрабатывают около 73 млн поисковых запросов. На основе этих данных платформа формирует сегменты аудитории по ключевым словам.
Алгоритм учитывает:
- какие фразы пользователи вводят в поиске;
- какие товары и услуги им потенциально интересны;
- насколько стабилен и массовый спрос по этим темам.
Таким образом, рекламодатель может показывать свои объявления тем, кто уже проявил интерес к похожим товарам, сопутствующей продукции или смежным услугам.
---
Примеры использования: товары и услуги
Механика особенно хорошо проявляет себя в сегментах с понятным, очевидным спросом:
- Пользователь ищет на Авито "диван".
Рекламодатель может показать ему рекламный баннер или объявление:
- с мебелью того же магазина;
- с креслами, журнальными столиками, комодами - то есть сопутствующей мебелью;
- с товарами из той же ценовой категории (например, "диваны премиум" или наоборот "диваны со скидкой").
- Пользователь интересовался покупкой автомобиля.
Компания, предлагающая услуги лизинга, настраивает рекламу на такие запросы и попадает к аудитории, которая уже рассматривает варианты приобретения машины.
Подобный подход позволяет:
- усиливать эффект от уже сформированного спроса;
- запускать кросс-продажи (дополняющие товары);
- точнее находить "узкие" сегменты, где особенно важна релевантность.
---
Как учитывается пересечение аудиторий по разным фразам
При прогнозировании потенциального охвата Авито Реклама использует только уникальных пользователей. Если рекламодатель добавляет несколько близких по смыслу ключевых запросов, система автоматически исключает пересечения.
Например, в кампанию попадают фразы:
- "купить новую квартиру";
- "квартира по семейной ипотеке";
- "недвижимость в новом ЖК".
Платформа не будет суммировать аудитории "в лоб". Вместо этого она объединит их, удалит дубли и покажет общий размер уникального сегмента. Это помогает:
- реалистично оценивать потенциальный охват;
- не завышать ожидания по количеству пользователей;
- строить более точные прогнозы по эффективности.
---
Нормализация запросов и близкие по смыслу варианты
Отдельный блок системы отвечает за нормализацию поисковых запросов. Он:
- исправляет опечатки пользователей;
- приводит запросы к стандартной форме;
- подбирает до 10 фраз, близких по смыслу к указанному ключевому слову.
Эти подсказки сортируются по размеру аудитории. В результате при создании сегмента учитываются разные формулировки одного и того же намерения, а не только точное совпадение с исходной фразой.
Например, введя ключевое слово "детская кровать", рекламодатель может получить варианты:
- "кровать для ребенка";
- "кровать в детскую";
- "односпальная кровать для детей" и т. д.
Так можно:
- расширить аудиторию без потери релевантности;
- избежать ручного подбора всех возможных формулировок;
- точно захватить пользователей, которые выражают одно и то же желание разными словами.
---
Где найти новый таргетинг в кабинете Авито Рекламы
Инструмент уже доступен в интерфейсе Авито Рекламы. Чтобы им воспользоваться, нужно:
1. Зайти в личный кабинет.
2. Открыть раздел "Аудитории".
3. Перейти во вкладку "Ключевые слова".
4. Задать интересующие ключевые фразы и при необходимости воспользоваться предложенными вариантами.
Далее система покажет оценочный размер аудитории и позволит использовать этот сегмент в рекламных кампаниях.
---
Чем новый таргетинг отличается от ретаргетинга
Ранее в Авито Рекламе уже появился ретаргетинг для баннеров: он позволяет "догонять" пользователей, которые взаимодействовали с объявлениями или сайтом рекламодателя.
Таргетинг по поисковым запросам решает другую задачу:
- ретаргетинг работает с уже знакомой с брендом аудиторией;
- таргетинг по ключевым словам ищет новых людей, но опирается на их явное намерение купить.
Комбинируя эти два инструмента, бизнес получает воронку:
1. Захват спроса через ключевые запросы.
2. Достройка коммуникации через ретаргетинг (баннеры, дополнительные предложения, спецусловия).
---
Кому особенно полезен таргетинг по поисковым запросам
Новый формат будет эффективен для тех, кто работает с понятным, сформированным спросом:
- интернет-магазины и офлайн-ритейл;
- продавцы недвижимости и авто;
- сервисы ремонта, доставки, установки;
- финансовые услуги (страхование, кредиты, лизинг);
- обучение и дополнительные услуги с конкретным запросом (курсы, подготовка к экзаменам и т. п.).
Чем более точные и коммерческие ключевые фразы вы используете, тем выше вероятность, что аудитория окажется "теплой" или "горячей".
---
Как подойти к выбору ключевых слов
Чтобы новый таргетинг работал эффективно, важно грамотно подбирать список фраз. Несколько рекомендаций:
1. Опирайтесь на реальные формулировки клиентов.
Используйте слова и выражения, которыми клиенты пользуются в обычной речи: "диван недорого", "ремонт стиральных машин", "окна под ключ".
2. Разделяйте по этапам воронки.
- Информационные запросы: "как выбрать диван", "какие нужны документы для ипотеки" - подходят для верхнего уровня, если вы готовы рассказывать и объяснять.
- Коммерческие запросы: "купить диван", "квартира в новостройке", "лизинг авто для ИП" - лучшая база для таргетинга с акцентом на продажу.
3. Добавляйте смежные категории.
Если вы продаете диваны, логично протестировать также ключи по креслам, кроватям, матрасам - для кросс-продаж.
4. Не перегружайте список.
Лучше начать с ограниченного набора наиболее релевантных запросов и постепенно расширять его, оценивая статистику.
---
Как измерять эффективность кампаний с новым таргетингом
После запуска рекламы на ключевые слова важно не только смотреть на охват, но и анализировать:
- стоимость клика и заявки;
- глубину вовлечения пользователя;
- конверсию в целевые действия (звонок, сообщение, заказ);
- окупаемость трат на рекламу.
На основе этих данных можно:
- отключать неэффективные ключи;
- усиливать хорошо работающие группы запросов;
- корректировать креативы и офферы под наиболее перспективные сегменты.
---
Связка с другими типами таргетинга
Таргетинг по поисковым запросам не заменяет уже существующие инструменты, а усиливает их. Эффективный подход - строить многослойную стратегию:
- использовать соцдем и интересы, чтобы расширить аудитории;
- подключать ключевые слова для работы с горячим спросом;
- применять ретаргетинг для повторного контакта и доведения до сделки;
- сегментировать креативы под разные группы запросов (от отдельных категорий товаров до конкретных услуг).
Так бизнес получает более управляемую и точную систему привлечения клиентов, где каждый элемент дополняет другой.
---
Таргетинг по поисковым запросам в Авито Рекламе - это шаг к более "умной" работе с реальным спросом. Он позволяет не просто показывать рекламу "всем, кто потенциально подходит по профилю", а выходить на людей в момент, когда они уже ищут нужный продукт или услугу. Для рекламодателей это шанс сократить путь от первого контакта до покупки и повысить эффективность вложений в продвижение.
