Ozon открыл бизнесу самостоятельный запуск рекламы на маркетплейсе
Компании и индивидуальные предприниматели могут самостоятельно создавать рекламные кампании на Ozon через новый рекламный кабинет. Инструмент предназначен для бизнеса разных масштабов: доступ к нему не привязан к конкретной отрасли или размеру оборота. Начать продвижение можно с бюджета от 1 000 рублей.
Рекламодателям доступны несколько форматов. Среди них - баннеры на главной странице маркетплейса, видеоролики, а также нативные объявления в результатах поиска и ленте рекомендаций. Такой набор позволяет выбирать способ продвижения в зависимости от задачи: привлечь внимание к бренду, показать товар или привести аудиторию к конкретному предложению.
Возможности кабинета рассчитаны не только на продавцов, которые хотят увеличить продажи непосредственно на Ozon. Объявления можно настроить так, чтобы они вели на внешний ресурс: сайт компании, страницу в социальной сети или канал в мессенджере. Это пригодится бизнесу, который использует маркетплейс для привлечения внимания, но оформляет заказы или консультирует клиентов на собственных площадках.
Отдельные настройки предусмотрены для локальных компаний. Рекламодатель может выбрать точку на карте и показывать объявления пользователям в радиусе от 1 до 30 километров. Такая география может быть полезна магазинам, салонам, кафе и другим организациям, работающим с клиентами в определенном районе. По данным Ozon, для настройки локального показа используются сведения о посещении пунктов выдачи заказов.
Аудиторию также можно ограничивать по полу и возрасту, а интересы пользователей учитывать при выборе показа. В частности, настройки позволяют ориентироваться на людей, проявляющих интерес к определенным товарным категориям. Чем точнее компания описывает потенциального клиента, тем проще ей проверить, насколько выбранные параметры подходят для рекламной задачи.
В кабинете предусмотрен и ретаргетинг внутри приложения Ozon. Для этого можно использовать телефонные номера собственных клиентов. Такой инструмент помогает повторно обратиться к уже знакомой с брендом аудитории, например сообщить ей о новом предложении или напомнить о товаре. При работе с клиентскими данными бизнесу важно соблюдать требования к их использованию и учитывать согласия пользователей.
Новый формат самостоятельного управления снижает порог входа для компаний, которым не нужен сложный запуск через посредников. Рекламодатель может сам выбрать размещение, географию и параметры аудитории, а затем оценить результат. Небольшой минимальный бюджет позволяет начинать с ограниченной кампании и не вкладывать сразу значительные средства.
Перед запуском стоит определить, чего именно должна добиться реклама. Для локальной точки это может быть обращение или посещение, для интернет-магазина - переход на сайт, а для бренда - рост узнаваемости. Цель влияет на выбор формата и аудитории: баннер может решать задачу охвата, тогда как более адресное объявление уместно для продвижения конкретного товара или услуги.
Практичный подход - не расходовать весь бюджет на один вариант размещения. Можно протестировать разные форматы или группы аудитории, сравнить результаты и затем перераспределить средства в пользу более эффективной комбинации. При оценке кампании важно смотреть не только на число показов, но и на целевые действия: переходы, обращения, покупки или другие показатели, связанные с задачей бизнеса.
Для локальной рекламы особенно важно правильно выбрать радиус. Слишком широкая зона способна привести к показам людям, которым неудобно воспользоваться услугой, а чрезмерно узкая - ограничить охват. Географические настройки лучше соотносить с фактической зоной обслуживания: например, временем поездки, доступностью доставки или расположением ближайших точек продаж.
По словам директора по маркетингу и монетизации Ozon Олега Дорожка, развитие рекламного кабинета должно укрепить позиции маркетплейса на рекламном рынке. К концу 2027 года компания рассчитывает войти в тройку ведущих рекламных площадок по числу клиентов из малого бизнеса и доходам от работы с ними.
Ранее Ozon запустил партнерскую программу для авторов во ВКонтакте и MAX. Для пользователей Ozon Media Ads также предусмотрена возможность привязать аккаунт к click.ru: это дает доступ к партнерскому вознаграждению, управлению рекламой на разных площадках в одном интерфейсе и инструментам сервиса.
