Зачем вообще заморачиваться с карточками товаров
Если в интернет‑магазине что-то «ломается» в продажах, в 8 случаях из 10 проблема не в трафике, а в карточках. Люди приходят, но не покупают.
За последние 3 года это только усилилось:
- По отчету Wolfgang Digital E‑commerce KPI (2022–2023), органический поиск дает около 24–30% трафика и до 32% выручки e‑commerce‑проектов.
- По данным Baymard Institute (обновление 2023 года по Product Page UX), 82% интернет‑магазинов имеют критичные ошибки на карточках товаров, влияющие на конверсию.
- В отчете Shopify «Commerce Trends 2024» отмечается, что средняя конверсия e‑commerce колеблется около 2–3%, а улучшение карточки товара может поднимать этот показатель на 15–35% без дополнительного трафика.
То есть оптимизация карточек товаров для интернет магазина — это реальный способ зарабатывать больше на уже существующем трафике, а не просто «косметика для SEO».
Дальше — по шагам: что сделать, чтобы карточка работала и на поисковик, и на живого человека.
---
Шаг 1. Понять роль карточки в SEO и в продажах
Карточка товара всегда работает в двух направлениях:
1. Привлечь органический трафик из поиска.
2. Превратить посетителя в покупателя.
По данным исследования Google и Ipsos (2022), 55% покупателей начинают поиск с общих запросов в поисковой системе (а не в маркетплейсах). И если страница продукта оптимизирована, она может получать «длинный хвост» низкочастотных запросов: модель, цвет, размер, материал, назначение.
Со стороны продаж цифры такие:
- Исследование Invesp (2022) показывает, что добавление развернутых описаний и качественных фото поднимает конверсию карточек товаров в среднем на 30%.
- По данным Baymard (2023), устранение ключевых UX‑ошибок на продуктовой странице способно снизить количество потерянных заказов на 20–25%.
Именно на стыке SEO и UX лежит настройка карточек товара для seo и конверсии: нужно одновременно помочь алгоритмам понять страницу и сделать человеку максимально просто купить.
---
Шаг 2. Семантика: не только «что продаем», но и «как ищут»
Соберите нормальную семантику под товары
Карточка — это не просто «Кроссовки Nike Air Max 270». Люди ищут:
- «кроссовки nike air max 270 мужские черные»
- «кроссовки nike air max 270 для бега отзывы»
- «nike air max 270 размер 44 оригинал»
Чтобы seo продвижение интернет магазина товары давало ощутимый результат, на уровне карточек нужно:
- собрать низкочастотные запросы (длина 3–6 слов);
- учесть вариации по цвету, полу, назначению, материалу;
- добавить коммерческие интенты: «купить», «цена», «оригинал», «с доставкой».
Как это сделать на практике
1. Возьмите ваш бестселлер и соберите по нему ключи через:
- Yandex Wordstat / Google Keyword Planner;
- Serpstat, Ahrefs, SEMrush (если используете платные сервисы);
- поисковые подсказки и блок «Похожие запросы».
2. Разбейте запросы:
- Основной (ядро): название модели + тип товара.
- Дополнительные: характеристики (цвет, размер, материал, для кого).
- Коммерческие: «купить», «цена», «оригинал», «официальный».
3. Внедрите это в:
- title;
- H1;
- первые 200–300 символов описания;
- подзаголовки и характеристики.
Не надо «забивать» карточку ключами. По данным Ahrefs (анализ 2022–2023), страницы в топ‑10 обычно содержат 1–2 вхождения ключа в явном виде и много синонимов/вариаций. Этого достаточно, чтобы поисковики всё поняли.
---
Шаг 3. Заголовок, title и сниппет: как вытаскивать клики из выдачи
Title: коротко, понятно, по запросу
Рабочая схема на 2024–2025 годы:
> [Тип товара] [Бренд/Модель] [Ключевая характеристика] — купить, цена
Пример:
> Кроссовки Nike Air Max 270 мужские черные — купить с доставкой, цена
Рекомендации:
- Длина: 55–65 символов (чтобы не обрезался в выдаче).
- Один основной ключ, остальное — читаемый текст.
- Желательно добавить «купить» или «цена» — влияет на CTR.
H1: для человека
H1 может быть длиннее и чуть «живее»:
> Кроссовки Nike Air Max 270 мужские черные для бега
Главное — чтобы он совпадал по смыслу с title, но не обязательно слово в слово.
Description: не для ранжирования, а для клика
Meta description поисковики официально не используют как фактор ранжирования, но он влияет на то, кликнут ли именно по вам. По данным Backlinko (анализ 2023 года), чёткий и понятный description может увеличить CTR до 5–6% относительно «средней» выдачи.
Что писать:
- основное УТП: доставка, гарантия, оригинальность;
- 1–2 ключевых характеристики (цвет, назначение);
- призыв к действию.
---
Шаг 4. Описание товара: без воды, но с ответами на вопросы
За последние 3 года тренд стабилен: чем конкретнее и полезнее текст, тем лучше и для SEO, и для продаж.
Структура «правильного» описания
1. 1–2 абзаца, объясняющих, кому и для чего товар.
2. Блок с ключевыми преимуществами.
3. Подробности по характеристикам, которых нет в «сухих» полях.
4. Ответы на типичные возражения.
Пример «живого» описания вместо шаблонного:
«Эти кроссовки Nike Air Max 270 подойдут, если вы много гуляете по городу или бегаете по асфальту. Амортизирующая подошва снижает нагрузку на колени, а плотный верх фиксирует стопу. Модель хорошо ведет себя в межсезонье — при температуре от +5 до +20 °C, а черный цвет менее маркий в городской среде».
Здесь есть:
- назначение;
- выгоды;
- условия использования.
По данным Nielsen Norman Group (обзор ecommerce UX 2022–2023), такие конкретные описания повышают доверие и могут добавлять до 10–18% к конверсии по сравнению с общими маркетинговыми текстами.
---
Шаг 5. Фотографии и видео: визуальный SEO и конверсия
По статистике Shopify (2023), добавление качественных фотографий (3–5 ракурсов + зум) увеличивает вероятность покупки на 25%. В отчете Wyzowl (2022) говорится, что 88% пользователей убеждаются купить после просмотра видео о продукте.
Что обязательно сделать с фото
- Не меньше 3–5 ракурсов: спереди, сбоку, сзади, детали.
- Реалистичный цвет и масштаб (без «пересвета» и агрессивных фильтров).
- Возможность приблизить (zoom).
- Фон — нейтральный, без отвлекающих деталей.
И важный момент для SEO:
- имя файла: `krossovki-nike-air-max-270-chernye-muzhskie.jpg`;
- alt‑атрибут: «Кроссовки Nike Air Max 270 мужские черные, вид сбоку».
По данным Searchmetrics (анализ 2022), страницы, грамотно использующие alt‑описания, в среднем получают на 12% больше трафика из поиска по картинкам.
---
Шаг 6. Характеристики: не ради «галочки», а ради фильтров и сниппета
Структурированные характеристики — это:
- удобные фильтры и подбор для пользователя;
- дополнительные куски для сниппета в выдаче (rich snippets);
- лучшее понимание товара поисковиком.
Какие параметры заполнять обязательно
- Размер/объем/вес.
- Цвет, материал, состав.
- Страна производства.
- Совместимость (для техники, аксессуаров).
- Гарантия, срок службы, срок годности (для релевантных товаров).
С 2022 по 2024 год Google активно продвигает структурированные данные (schema.org/Product, Offer, AggregateRating). Это позволяет выводить в сниппете:
- цену;
- наличие;
- рейтинг и количество отзывов.
По данным Google (Search Central Blog, 2023), rich‑сниппеты могут увеличивать CTR в среднем на 20–30% по сравнению с обычными результатами.
> Технический блок: структурированные данные
>
> Используйте разметку `Product`:
> - `name`, `description`
> - `image`
> - `sku`
> - `brand`
> - `offers` (цена, валюта, наличие)
> - `aggregateRating` (рейтинг, число отзывов)
>
> Формат: JSON‑LD в `
