Авито тестирует рекламную сеть для размещения объявлений на внешних площадках
Авито Реклама запустила бета-тест собственной рекламной сети. Она позволит компаниям показывать объявления не только на Авито, но и на сторонних сайтах и в мобильных приложениях. Среди потенциальных площадок - новостные ресурсы, игровые сервисы и другие цифровые продукты.
Новый инструмент рассчитан на рекламодателей, которым важно продолжать взаимодействие с потенциальным покупателем за пределами одной платформы. Аудитория Авито составляет 72 млн пользователей в месяц. Теперь компании смогут обращаться к ней и в моменты, когда люди переходят на другие сайты или пользуются приложениями.
Партнерство с рекламной сетью может быть выгодно и владельцам внешних ресурсов: они смогут получать доход за размещение объявлений. К системе уже подключились Альфа-Банк и ряд других крупных площадок. Авито намерена постепенно расширять партнерскую сеть.
Как система подбирает аудиторию
Для поиска подходящих пользователей применяются алгоритмы машинного обучения. Они анализируют более 55 млрд событий, связанных с действиями аудитории на Авито: например, поисковые запросы, просмотры карточек и другие сигналы интереса. На их основе система определяет, каким пользователям может быть актуально конкретное предложение.
Чтобы соотносить активность на Авито и внешних площадках, используются обезличенные идентификаторы. Это позволяет настраивать показы с учетом интересов аудитории, не передавая рекламодателю персональные данные пользователей.
По словам директора Авито Рекламы и стратегических партнерств Якова Пейсахзона, покупка редко совершается сразу после первого знакомства с товаром или услугой. Человек может изучить предложение на Авито, сравнить цены, поискать дополнительную информацию, а затем вернуться к выбору. Рекламная сеть должна помочь брендам оставаться заметными на разных этапах такого пути.
Настройки и оценка результатов
В рекламном кабинете предусмотрено более 7 тыс. вариантов таргетинга. В частности, компании могут использовать собственные CRM-базы, чтобы повторно обратиться к клиентам или предложить им сопутствующие товары. Другой вариант - искать новую аудиторию, похожую на уже существующих покупателей.
Для анализа кампаний доступна отдельная статистика по показам и кликам на каждой партнерской площадке. Это помогает оценивать, где объявления получают отклик, и сопоставлять результаты размещения на разных ресурсах.
На этапе тестирования сеть можно подключить к кампаниям, которые ведут пользователей на сайт компании, в мобильное приложение или мессенджер. Инструмент предназначен для юридических лиц. Подключение оформляется через кабинет Авито Рекламы или с помощью персонального менеджера. В дальнейшем функциональность сервиса планируют развивать.
Что новый формат может дать рекламодателям
Размещение на внешних площадках расширяет возможности кампании: объявление может напомнить о предложении пользователю, который уже проявлял интерес на Авито, но пока не принял решение. Такой подход особенно уместен для товаров и услуг, выбор которых требует сравнения или занимает продолжительное время.
Рекламодателям стоит заранее определить цель кампании. Если нужно вернуть заинтересованных посетителей, могут пригодиться CRM-данные и настройки для повторного контакта. Если задача - привлечь новых клиентов, полезнее протестировать аудитории, похожие на текущих покупателей. Выбор стратегии зависит от продукта, этапа продаж и доступных данных.
Перед запуском важно подготовить страницу, на которую будет вести объявление. Это может быть сайт, приложение или мессенджер, однако в любом случае пользователю следует сразу понимать, что ему предлагают и какое действие нужно совершить. Чем точнее содержание объявления соответствует целевой странице, тем проще оценивать эффективность рекламы.
Бета-режим означает, что инструмент пока проходит тестирование и его возможности могут меняться. Поэтому рекламодателям разумно начинать с ограниченного размещения, следить за показателями и сравнивать результаты по площадкам. Статистика показов и кликов дает базовое представление о кампании, но для оценки коммерческого эффекта также важно учитывать обращения, заявки и продажи.
В перспективе развитие сети может дать компаниям дополнительный канал для продвижения, а владельцам сайтов и приложений - новый способ монетизации аудитории. Пока же доступ к системе открыт юридическим лицам, а подключение доступно через рекламный кабинет Авито или персонального менеджера.
