Зачем бизнес-страница в LinkedIn вообще нужна
LinkedIn часто недооценивают, потому что он выглядит «как скучный Facebook для офисных». На деле это одна из немногих площадок, где люди приходят с настроем говорить о работе, деньгах и задачах. Бизнес-страница тут — не просто визитка, а точка входа в воронку продаж: потенциальные партнёры проверяют вас, кандидаты оценивают бренд, а клиенты смотрят, насколько вы вообще «живые». Представьте диаграмму-путешествие: «пост в ленте → клик на страницу компании → переход на сайт → запрос демо». Каждый этап можно оптимизировать и померить, а не надеяться на абстрактное «узнавание бренда». Поэтому относиться к странице стоит как к мини-Landing Page, а не как к формальности для галочки.
Подготовка: позиционирование и стратегия перед запуском
Прежде чем разбираться, как создать бизнес страницу в LinkedIn технически, лучше на бумаге набросать стратегию. Ответьте честно: кого вы хотите там видеть — кандидатов, лидов, партнёров или инвесторов? Для каждого сегмента нужны разные акценты. Мысленная схема: в верхней точке треугольника «Цель» (например, заявки на консалтинг), внизу слева «Аудитория» (директора по маркетингу), справа «Сообщения» (какие боли закрываете). Когда эти три вершины связаны, контент и оформление собираются почти автоматически. Заодно посмотрите конкурентов: чем их страницы похожи на лендинги, а чем напоминают мёртвые корпоративные газеты, и отметьте, что точно делать не хотите. Так вы избежите банальной ленты новостей «о себе любимых».
Как создать бизнес страницу в LinkedIn: пошагово и без скуки
Технический путь несложный: в интерфейсе выбираете «Создать страницу», указываете тип компании, название, URL, загружаете логотип и обложку. Но тонкий момент — базовые поля влияют на поиск внутри сети и за её пределами. В разделе «Описание» стоит писать не маркетинговый лозунг, а понятный ответ на вопрос: «Кому мы помогаем и как именно измерить результат». Представьте схему полей как набор фильтров: индустрия, размер компании, ключевые слова в описании — это «ручки управления», по которым вас будут находить рекрутеры, клиенты и алгоритмы. Экспериментируйте: раз в квартал пересматривайте формулировки, как бы вы переписали краткий питч в лифте, если бы говорили с новым типом клиента, и замеряйте, меняется ли органический трафик.
Оформление профиля как лендинга: главное — первый экран
Подумайте о верхней части страницы как о первом экране сайта: баннер, аватар, заголовок и кнопка действия. Визуально опишите себе диаграмму: «Слева — логотип, на фоне баннера — чёткое обещание ценности, под ним — short pitch в 2–3 строки и кнопка "Visit website" или "Follow"». Нестандартный ход — использовать обложку как динамический билборд: менять её под кампании, вебинары, релизы продуктов. А в разделе «Специализации» не копировать список из сайта, а превратить его в «слова, по которым нас должны находить» (например, отрасли, типы проектов, технологии). Сравните это с типичной страницей в Facebook: там можно позволить себе абстракцию и эмоцию, а здесь важнее ясность и конкретика, потому что человек часто принимает B2B-решение, пролистав вас меньше минуты.
Контент и LinkedIn маркетинг для бизнеса: что реально работает
LinkedIn маркетинг для бизнеса держится не на красивых баннерах, а на экспертности и полезности. Чем проще язык и конкретнее выводы, тем выше шансы, что пост дочитают и сохранят. Подход «делимся только победами» уже не работает: аудитории интереснее честные кейсы с ошибками и цифрами, даже если они не космические. Представьте структурную диаграмму поста: «Крючок в первой строке → контекст (что за ситуация) → действие (что вы сделали) → результат → вывод, который полезен читателю». Такой формат можно натянуть почти на любую тему: от запуска продукта до найма команды. Дополните это авторскими заметками от фаундера или тимлидов, чтобы страница не выглядела, как бездушная доска объявлений, написанная пресс-службой по шаблону.
Нестандартные форматы и рубрики, которые цепляют
Чтобы лента не превращалась в череду однотипных релизов, продумайте 3–4 нестандартные рубрики. Например, «Анти-кейсы» — разбираете чужие или свои провалы и что именно вы бы сделали сейчас иначе, «Разбор инструментов» — честные обзоры сервисов, с которыми работаете, «Записки с продажи» — короткие истории, почему вы отказались от проекта или как переделали коммерческое предложение. Можно сделать словесную диаграмму рубрик: в центре «Экспертиза», вокруг неё блоки «Люди», «Клиенты», «Закулисье». Любой пост должен попадать хотя бы в один блок. Нестандартный ход — периодически давать слово клиентам в формате «гостевых постов» от их лица, а не в виде классических отзывов, которые все пролистывают, не читая, подозревая маркетинговую постановку.
- Серии «до/после»: как выглядел процесс у клиента до внедрения вас и что изменилось по шагам.
- Мини-интервью с сотрудниками: не о корпоративных ценностях, а о реальных кейсах и решениях.
- Формат «одна диаграмма»: пост, где вся суть — в одной схеме процесса, описанной словами.
Продвижение бизнеса в LinkedIn: органика и платные подходы
Продвижение бизнеса в LinkedIn не сводится к нажатой кнопке «Promote». Алгоритм отдает приоритет контенту, который вызывает обсуждение, а не просто лайки. Поэтому вместо постов-отчётов лучше заранее готовить темы, по которым есть что поспорить или задать уточняющие вопросы. Нестандартное решение — запускать обсуждения не от лица компании, а через личные профили ключевых экспертов, а затем уже «подхватывать» трафик на страницу бренда. Визуализируйте это как диаграмму: «Личные профили → обсуждения → трафик на профиль компании → переходы на сайт». Платное продвижение имеет смысл запускать не на холодную аудиторию, а на тех, кто уже взаимодействовал с контентом: экспортируйте посетителей сайта и подписчиков в кастомные аудитории, чтобы реклама ощущалась логичным продолжением диалога.
Раскрутка LinkedIn для B2B компаний: точечный, а не массовый подход
Раскрутка LinkedIn для B2B компаний заметно отличается от классического перформанс-маркетинга. Здесь редко срабатывает «широкая» реклама по всем, кто интересуется маркетингом или IT. Эффективнее нарисовать текстовую схему «идеального аккаунта»: должность, уровень решений (budget holder или пользователь), отрасль, размер компании, регион. Дальше тестируете гипотезы: один и тот же оффер по-разному «зайдёт» директорами по развитию, владельцам агентств и HRD. Нестандартный ход — использовать сотрудников как «амбассадоров»: поощрять их делиться контентом компании, но давать свободу в подаче, чтобы это не выглядело корпоративной обязаловкой. В итоге органический охват растет естественно, а бренд становится виден в разных пузырях аудитории одновременно.
- Создавайте «мини-воронки» под конкретные сегменты, а не одну общую рассылку по всем.
- Собирайте обратную связь у продажников: какие посты реально помогают в переговорах.
- Тестируйте разные форматы — опросы, карусели, длинные истории, но оставляйте только те, что дают диалоги.
Услуги по продвижению в LinkedIn или всё делать самим?
Когда тема начинает приносить лиды, закономерно возникает вопрос: брать услуги по продвижению в LinkedIn или наращивать внутреннюю экспертизу. В отличие от работы с привычными соцсетями, здесь важно не только «уметь постить», но и понимать, как мыслят люди, принимающие B2B-решения. Если привлекаете агентство, смотрите не на красивые презентации, а на глубину кейсов: есть ли примеры с цифрами по качеству лидов, а не только по показам и кликам. Сравните это с контекстной рекламой: да, можно всё отдать подрядчику, но самые сильные результаты обычно у тех, кто вовлекает экспертное ядро изнутри компании. Компромиссный вариант — выстраивать гибрид: стратегия и экспертный контент остаются внутри, а рутину по оформлению, публикации и аналитике берёт партнёр.
Итоги: работать с LinkedIn как с системой, а не лотереей
LinkedIn удобнее всего воспринимать как конструктор B2B-коммуникаций, а не как ещё одну «соцсеть, где надо что-то постить». У вас есть четыре опорные точки: чётко оформленная страница, понятная стратегия контента, активные личные профили экспертов и измеримое взаимодействие с целевой аудиторией. Свяжите их мысленной диаграммой-циклой: «Контент → Охват → Диалоги → Лиды → Обратная связь → Новые темы для контента». Такой замкнутый цикл превращает случайные посты в системный канал. Если вы будете регулярно проверять, какую роль страница играет в реальных сделках, найме и партнёрствах, то вопросы «зачем вообще тратить время на LinkedIn» отпадут сами собой — останется только оптимизация и аккуратная докрутка форматов.
