Почему мы вообще полезли в Forbes и с чем пришли
Когда люди спрашивают, как попасть в журнал Forbes, они часто ждут магический чек‑лист. На деле всё прозаичнее: у редакции одна задача — рассказать читателю сильную, доказуемую историю. У нас к 2024 году была не только выручка и рост, но и чёткий, измеримый эффект для рынка: мы снижали клиентам стоимость привлечения пользователей с помощью собственных алгоритмов, а не просто «делали маркетинг». Именно вокруг этого мы начали выстраивать кейс: не «мы классные», а «что именно в нашей модели полезно миру, чем мы отличаемся от конкурентов и почему это должно волновать читателя Forbes, а не только нас и наших инвесторов».
Шаг 1. Формулируем сюжет, а не продающий текст о себе
Первое, что мы сделали, — запретили сами себе рекламные формулировки. Мы выписали все факты, которые могут стать «крючком»: неожиданные инсайты по рынку, провалы и развороты стратегии, нестандартный подход к данным. Потом честно посмотрели, кого эта история может заинтересовать, помимо нас. Так родился основной нарратив: как маленькая команда с ограниченными ресурсами смогла использовать искусственный интеллект для оптимизации маркетинга в нише, где все уже «всё попробовали». Это важно понять в самом начале, иначе любые услуги по размещению статьи в Forbes вам не помогут: редакторы безжалостно режут тексты, в которых за пафосом нет живого содержания.
Шаг 2. Прокачиваем фактуру: цифры, клиенты, доказательства
Редакция Forbes, особенно к 2025 году, почти не работает с кейсами «на словах». Мы заранее собрали подтверждения: обезличенные данные по кампаниям, презентацию с динамикой роста, письма от клиентов, готовых, при необходимости, выступить спикерами. Параллельно навели порядок в публичных профилях: LinkedIn, сайт, спикерские страницы. Было важно, чтобы журналист, проверяя нас, везде видел одну и ту же историю, а не разрозненные куски. На этом этапе многие сливаются: сложно признать свои провалы и показать сырые цифры. Но без этого пиар в топовых деловых изданиях Forbes RBC Vedomosti превращается в короткий инфоповод, а не глубокий разбор, который действительно меняет отношение к вашему бренду.
Шаг 3. Решение: делать всё самим или идти через агентство
Мы честно сравнили варианты: выходить напрямую к редакции или подключать агентство по публикациям в Forbes для бизнеса. У нас уже был опыт общаться с журналистами и понятная история, поэтому мы выбрали гибридный маршрут: стратегию и фактуру готовили сами, а точечные интро и калибровку питчей доверили PR‑партнёру, который знал текущие запросы редакции. Такой вариант оказался оптимальным: мы сэкономили бюджет и в то же время не учились на самых болезненных ошибках новичков. Если у вас нет ни медийных связей, ни понимания, как работает редакция, лучше хотя бы на старте посоветоваться с профи, а не рассылать один и тот же шаблонный пресс‑релиз по всем контактам.
Шаг 4. Питч: одно письмо, над которым мы мучились два дня
Ключевым моментом стало первое обращение к журналисту. Мы не писали роман на три экрана, но и не ограничивались двумя сухими строчками. В письме были: чёткий заголовок с конфликтом, три предложения о сути бизнеса и рынке, один абзац о том, почему именно сейчас эта тема горячая, и аккуратное предложение созвониться. Никаких вложенных презентаций на 40 слайдов — только ссылка для желающих углубиться. Мы сразу проговорили, что нам не нужна бесплатная реклама, нас интересует честный разбор. Это сильно повышает доверие: люди, которые спрашивают, как попасть в журнал Forbes, часто забывают, что журналисты тоже устали от навязчивых коммерческих инициатив и ценят уважение к их времени и формату.
Шаг 5. Переговоры, правки и классические ошибки новичков
После первого созвона журналист запросил дополнительные данные и доступ к клиенту для верификации. На этом этапе легко всё испортить. Главная ошибка — начинать «выкручивать руки»: требовать согласования заголовка, обещать только позитив, настаивать на удалении острых моментов. Мы выбрали другой путь: обозначили пару объективных ограничений (коммерческая тайна и NDA), а остальное отдали на усмотрение редакции. Новичкам я бы посоветовал заранее проговорить с юристами, что можно раскрывать, а что нет, чтобы не тормозить процесс неделями. И ещё момент: готовьтесь к тому, что по тексту вам зададут неудобные вопросы о деньгах, долях и провалах — тут лучше честно признать слабые места, чем красиво врать.
Шаг 6. День публикации и что делать после выхода материала
Когда статья вышла, наш первый импульс был просто радоваться и репостить ссылку. Но мы заранее подготовили план: отдельная страница на сайте с расширенной аналитикой, рассылка клиентам, комментарии в профильных сообществах, серия коротких разборов в LinkedIn и Telegram. Важно не превратить это в нескромное хвастовство, а использовать текст как повод поговорить о рынке и поделиться практическими выводами. Дополнительно мы провели AMA‑сессию для партнёров, где подробно обсудили, как именно кейс из Forbes коррелирует с их задачами. Без такой доработки даже идеальная публикация статьи о компании в международном издании Forbes цена/эффект может оказаться ниже ожиданий: всплеск внимания быстро схлынет, если не помочь аудитории сделать следующий шаг.
Сколько это стоит: деньги, время и неочевидные издержки
Многих интересует практичный вопрос: публикация статьи о компании в международном издании Forbes цена в широком смысле. Если вы рассчитываете на честный редакционный материал, а не на нативную рекламу, «купить» его напрямую невозможно — вы платите временем, репутационным риском и прозрачностью. В нашем случае процесс от первого чернового питча до выхода текста занял почти три месяца. Плюс несколько недель ушло на согласование публичных формулировок с ключевыми клиентами и инвесторами. Деньгами мы потратились только на точечные консультации PR‑экспертов и подготовку качественных иллюстраций. Ошибка многих — считать только прямой бюджет, не учитывая, что в момент плотной работы с журналистом вы неизбежно отвлекаете топ‑команду от операционки.
Стоит ли нанимать агентство и на что смотреть при выборе
Если вы всё же решите идти через внешних партнёров, в 2025 году рынок сильно изменился: появилось много команд, которые обещают гарантированные размещения и «VIP‑отношения» с редакцией. Мы тестировали несколько и поняли, что хороший подрядчик честно разделяет зоны влияния: он может улучшить ваш питч, подсказать актуальные темы, познакомить с релевантными журналистами, но не контролирует итоговый текст. Насторожиться стоит, когда агентство по публикациям в Forbes для бизнеса обещает точные сроки и формулировки заголовка. Мы выбрали партнёра, который в договоре прямо прописывал: результат — не сам факт статьи, а проделанная работа по подготовке и рассылке питчей. Такой подход оказался гораздо здоровее и по ожиданиям, и по реальному PR‑эффекту.
Чему нас научил весь процесс и как это применить новичкам
Главный вывод: публикация в Forbes — это не разовый фейерверк, а проверка зрелости всей коммуникации компании. Если вы новичок, начните не с писем в крупные медиа, а с создания собственной «доказательной базы»: кейсов, ресёрчей, колонок в меньших изданиях. Параллельно стройте отношения с журналистами, а не рассматривайте их как «точку входа для рекламы». Отдельно отмечу важный момент: пиар в топовых деловых изданиях Forbes RBC Vedomosti работает лучше, когда у вас есть, что сказать на трёх уровнях — про рынок в целом, про вашу нишу и про конкретные бизнес‑результаты. И не гонитесь за громким логотипом, пока внутри компании нет согласованной истории и людей, готовых грамотно её озвучивать.
Прогноз на 2025–2027 годы: что изменится в играх вокруг Forbes
С учётом того, как быстро в 2025 году развивается генеративный ИИ и как растёт объём контента, у Forbes и других деловых медиа будет ещё жёстче фильтр на экспертизу и уникальность. Простые «услуги по размещению статьи в Forbes» без глубокой аналитики и проверки фактов будут терять смысл: читатель научился отличать реальный опыт от перепакованных пресс‑релизов. Я ожидаю рост форматов, где от компаний требуют открывать данные и делиться методологиями, а не только результатами. Параллельно будут усиливаться мультимедийные истории: подкасты, видеоразборы кейсов, сложные лонгриды с визуализацией. Тем, кто хочет в ближайшие годы добиться устойчивого присутствия в таких медиа, стоит учиться думать как соавтор: приносить в редакцию не «новость о себе», а полноценный исследовательский взгляд на то, как меняется их индустрия.
