Почему мы вообще полезли в коллаборацию
В 2023–2024 у нас классически росли охваты за счет таргета и блогеров, но к началу 2025 стало очевидно: стоимость лида ползет вверх, а вниманию аудитории тесно. Просто лить рекламу — как кричать в шумном метро. Поэтому мы начали разбирать коллаборация брендов кейсы и искать формат, который даст не просто охваты, а доверие и совместную ценность для клиента. Так родилась идея кросс промо с другими брендами, вместо бесконечной гонки бюджетов в перформансе.
Как мы выбрали партнёра, а не «любого, лишь бы громкого»
Мы — онлайн‑сервис по обучению цифровым профессиям. Логично было бы идти к банкам или маркетплейсам, но там конкуренция за внимание уже бешеная. Мы прошлись по своим клиентским данным, посмотрели, какие сервисы пользователи чаще всего упоминают в отзывах и соцсетях. В итоге выбрали SaaS‑платформу для фрилансеров: у нас общая ЦА, но разные задачи в воронке. Это показало, как запустить коллаборацию бренда с брендом можно не через «громкость имени», а через пересечение реальных сценариев использования.
Формат: не «совместный розыгрыш», а единая продуктовая история
Вместо того чтобы делать банальный конкурс, мы собрали сценарий «от нуля до первого клиента». Мы дали обучение, партнёр — инструменты, а итогом стала возможность реально выйти на рынок. Такой формат хорошо лег на современные совместные акции брендов примеры: не просто «подписка и лайк», а завершённый путь пользователя. Ключевой принцип — пользователь после кампании должен не только что‑то выиграть, но и сдвинуться вперёд в своей цели, иначе доверия не прибавится.
Стратегия кросс промо для бизнеса в 2025: коротко по сути
Чтобы это работало в условиях 2025 года, мы опирались на три тренда: шорт‑видео, создатели‑эксперты и data‑driven подход. Вместо длинных вебинаров — серия вертикальных видео с чёткими «микро‑результатами». Вместо приглашения звёзд — партнёрские эксперты с реальными кейсами. Вместо общей оценки «кажется, зашло» — UTM‑метки, события в продукте и пост‑опросы. Так стратегия кросс промо для бизнеса перестала быть чем‑то разовым и стала контролируемым каналом, который можно масштабировать и повторять.
Реальный кейс: что именно мы сделали по шагам
Мы разделили проект на три блока: подготовка, запуск, доработка. На подготовке согласовали цели: нам — регистрации на курс, партнёру — активации аккаунтов. Далее собрали совместный лендинг с единым оффером и понятным путём действия. На запуске разогревали аудиторию через сторис и шорт‑видео, а затем открыли общий «челлендж на 14 дней». В доработке еженедельно смотрели цифры: где провал по доходимости, чем помочь пользователю пройти следующий шаг и не потеряться.
- Подготовили единый оффер, а не два отдельных промо
- Прописали общие KPI и разделили ответственность за этапы
- Собрали общую команду проекта в одном рабочем чате
- Заранее согласовали кризисные сценарии и план Б
Неочевидные решения, которые реально выстрелили
Самым работающим оказался не основной оффер, а вспомогательный «анти‑слив» контента. Мы ввели правило: любое касание должно давать пользу за 30–60 секунд. Отсюда родились «микро‑гайды» в рилс: один экран — одно практическое действие. Ещё одно нетривиальное решение — общий лайв‑чат участников коллаборации в Telegram с модерацией с двух сторон. Это резко повысило доходимость до конца челленджа и снизило отписки, потому что люди видели живой диалог, а не автоматический маркетинг.
Альтернативные методы, если у вас нет сильного медийного бренда
Не обязательно заходить в партнёрство с «гигантом рынка». В 2025 отлично работают микросети: несколько нишевых игроков объединяются вокруг одного сценария. Например, студия дизайна, сервис таск‑менеджмента и платформа аналитики могут вместе закрывать путь «упаковка — управление проектом — измерение результата». Такие альтернативные методы кросс промо с другими брендами не требуют огромных бюджетов, зато дают эффект «суммы компетенций», который сложно повторить одиночному бренду стандартной рекламой.
- Ищите партнёров по общему пути клиента, а не по отрасли
- Объединяйте не скидки, а функциональность и контент
- Используйте общие комьюнити‑пространства вместо разрозненных групп
- Тестируйте сначала микро‑коллаборации на одну неделю
Лайфхаки для профессионалов: как выжать максимум
Чтобы совместные акции брендов примеры работали стабильно, а не случайно, мы ввели несколько правил. Первое: общий дашборд, к которому обе команды имеют доступ в реальном времени. Второе: единый tone of voice — мы заранее сверили стилистику коммуникаций, чтобы пользователь чувствовал единый продукт. Третье: продуманное «после вкусия» — индивидуальные цепочки для аудитории партнёра и своей, чтобы не просто добрать продажи, а превратить новых пользователей в лояльных адвокатов бренда.
Ошибки, которых можно избежать
Мы недооценили время на согласования юристов и безопасность данных. В 2025 эта тема стала особенно острой: регуляторы и пользователи куда жёстче относятся к обмену базами. В итоге старт кампании сдвинулся на две недели. Советуем заранее прописывать, какие данные остаются у кого и как они будут анонимизироваться. Ещё один момент — не рассчитывайте, что партнёр автоматически поймёт ценность вашего продукта: готовьте для его команды мини‑обучение, чтобы они могли честно и уверенно вас рекомендовать.
Что в итоге и стоит ли вам это повторять
Коллаборация дала нам рост регистраций на 37% при том же бюджете и в два раза выше показатель завершения онбординга у «партнёрских» пользователей. Но главное — мы получили рабочую схему, а не разовый всплеск. Если вы думаете, как запустить коллаборацию бренда с брендом в 2025, начните не с дизайна баннара, а с ответа на вопрос: какую законченную историю вы создаёте для человека вместе. Тогда кросс промо с другими брендами станет не модной игрушкой, а устойчивым каналом роста.
