Pinterest давно вышел за рамки «доски вдохновения для ремонта» и стал нормальным рабочим инструментом для бизнеса. Особенно — для eCommerce. Если у вас есть интернет‑магазин и вы до сих пор не используете Pinterest системно, вы просто оставляете деньги на столе. Ниже разберём, как именно выстроить маркетинг в Pinterest для интернет магазина так, чтобы он приносил трафик, подписчиков и заказы, а не просто красивые картинки.
Почему Pinterest важен именно для интернет-магазина
Pinterest — это не совсем соцсеть в привычном смысле, это визуальная поисковая система. Люди здесь не столько «сидят», сколько целенаправленно ищут идеи, сравнивают товары и сохраняют то, что планируют купить позже. Поэтому pinterest для интернет магазина продвижение работает особенно хорошо: пользователи уже находятся в «режиме поиска», и вы попадаете к ним в момент, когда они психологически готовы рассматривать покупки. В отличие от ленты новостей, где ваша реклама вываливается на человека внезапно, здесь он сам вводит запросы, и вы можете пойматься на этих запросах грамотно оформленными пинами и досками.
Подготовка интернет-магазина к работе с Pinterest
Прежде чем бросаться делать красивые пины, нужно минимально подготовить сам сайт. Pinterest хорошо ранжирует те пины, которые ведут на понятные, структурированные, быстрые страницы. Если у вас карточки товара грузятся вечность, нет адекватных описаний и фотографий — даже идеальные пины будут работать вполсилы. Поэтому логично начать с базовой ревизии: проверить скорость загрузки главных посадочных страниц, убедиться, что у картинок есть вменяемые названия, а у товаров — релевантные заголовки и описания, которые потом можно частично использовать и в Pinterest.
Подключаем бизнес-аккаунт и подтверждаем сайт
Для работы с Pinterest интернет‑магазину нужен не личный, а бизнес‑аккаунт. Это бесплатно, зато открывает доступ к аналитике, рекламным инструментам и расширенному функционалу. Сразу после регистрации стоит подтвердить домен магазина: это делается через метатег или загрузку файла в корень сайта. Подтверждение домена связывает все пины, ведущие на ваш сайт, с вашим аккаунтом, повышает доверие платформы и даёт больше данных в статистике. Параллельно стоит настроить логотип и краткое описание профиля с указанием ассортимента и ценности для пользователя.
Стратегия: как продвигать интернет магазин в Pinterest осознанно
Стихийные пины «как получится» дают максимум случайные всплески трафика. Чтобы раскрутка интернет магазина через pinterest работала стабильно, нужна минимальная стратегия. На базовом уровне это ответы на три вопроса: кому вы продаёте, что именно будете показывать и под какие запросы хотите находиться в поиске Pinterest. На практике это означает: составить список ключевых слов, которыми ваши клиенты описывают товар; понять сезонность спроса; выделить любимые категории; продумать, какие доски под это всё создать, чтобы пользователю было удобно ориентироваться и сохранять ваши пины по темам.
Анализ целевой аудитории и её запросов
В Pinterest логика похожа на SEO: люди вводят запросы вроде «минималистичные браслеты», «идеи для кухни в сканди стиле», «подарки коллеге на Новый год». Ваша задача — выяснить, с какими формулировками ваша аудитория ищет ваши товары. Для этого можно использовать встроенную подсказку Pinterest (просто начните вводить запрос в поиск), а также аналитику сайта и внешние сервисы. На основе этих формулировок вы будете называть доски, прописывать описания и теги для пинов. Чем ближе ваше описание к естественному запросу человека, тем выше шанс оказаться в поисковой выдаче платформы.
Создание досок, которые продают
Доски в Pinterest — это не просто «папки» для картинок, а полноценные тематические витрины. Вместо абстрактных названий вроде «Красота» имеет смысл создавать узкие, понятные темы, отражающие реальные интересы людей. К примеру, интернет‑магазин одежды может завести отдельные доски «Образы на каждый день», «Капсула для офиса», «Образы на отпуск», а магазин декора — «Скандинавский интерьер гостиная», «Идеи для маленькой кухни» и так далее. Так вы помогаете алгоритму точнее понимать содержание, а пользователю проще ориентироваться в вашем контенте.
Как структурировать доски интернет-магазина
Хорошая структура досок должна одновременно отражать ваш каталог и язык клиента. Нет смысла копировать разделы сайта один в один, если люди редко ищут «категориям» типа «женская обувь». Лучше использовать более живое деление: по стилю, случаю, сезону, проблеме, которую решает товар. Важно, чтобы каждая доска была сфокусирована на одной теме и не превращалась в свалку разнородных товаров. Описания досок стоит писать в разговорном тоне, но включать ключевые фразы, которые люди действительно вводят, — без переспама и искусственных повторов.
- Создавайте доски под ситуации: «подарки ко дню рождения», «идея образа на свадьбу», «товары для домашнего офиса».
- Не забывайте о сезонности: «новогодний декор», «летние платья», «осенние аксессуары».
- Добавляйте в каждую доску как свои пины, так и релевантный чужой контент для повышения ценности доски в целом.
Пины, которые реально приводят клиентов
Основа того, как увеличить продажи интернет магазина с помощью pinterest, — это качественные пины, которые хочется сохранять и по которым приятно кликать. Здесь важны три компонента: изображение, текст (заголовок и описание) и посадочная страница, на которую идёт переход. Картинка должна быть визуально чистой, с фокусом на товар или готовый образ. Лучше использовать вертикальные изображения, они занимают больше места в ленте и заметнее. Текст в заголовке должен зацепить конкретикой: что за товар, для кого, в каком случае пригодится.
Практические советы по оформлению пинов
Не обязательно быть дизайнером, чтобы делать аккуратные, продающие пины. Можно использовать простые шаблоны в Canva или аналогичных сервисах и адаптировать их под фирменный стиль. Главное — избегать визуального шума: лишних элементов, мелких нечитаемых надписей и слишком ярких, конфликтующих цветов. Лучше сделать несколько форматно разных пинов на один и тот же товар: с акцентом на детали, на целом образе, на проблеме и её решении. Так вы проверите, какие визуальные подходы лучше откликаются аудитории, и сможете масштабировать удачные варианты.
- Используйте вертикальные пропорции (например, 1000×1500), чтобы не теряться в ленте.
- Добавляйте на картинку короткий понятный текст: «кроссовки для города», «органайзер для кухни», «планер на год».
- Всегда прописывайте alt‑текст и описание, думая о поисковых запросах пользователей.
- Проверяйте, чтобы ссылка вела точно на релевантную карточку товара или подборку, а не на общую главную.
Описание и ключевые слова: мини-SEO внутри Pinterest
Алгоритм Pinterest читает не только картинку, но и всё текстовое окружение: заголовок пина, описание, текст на самой картинке, название и описание доски, а также поведение людей (кликают, сохраняют или пролистывают). Поэтому, продумывая продвижение, важно относиться к этим полям как к маленькому SEO. При этом речь не о том, чтобы бессмысленно повторять одно и то же слово, а о том, чтобы естественно вплетать в описания реальный язык клиентов. Подумайте, как человек сформулирует задачу: «как организовать хранение в маленькой ванной», «что подарить маме», «идеи для детской комнаты» — и адаптируйте под это текст пинов.
Где и как использовать ключевые фразы
Полезно составить список основных и дополнительных фраз, которые описывают ваши товары и темы. Основные логично использовать в заголовках и названиях досок, второстепенные — в описаниях и alt‑тексте. Важно писать текст живым языком, чтобы он был понятен человеку, а не выглядел набором слов. Алгоритм Pinterest достаточно умный, чтобы понимать контекст, поэтому упор лучше делать на ясность и конкретику, а не на количество повторов. Это и есть основа того, как продвигать интернет магазин в pinterest без ощущения «натянутого» маркетинга.
Регулярность и план публикаций
Pinterest любит стабильность. Лучше публиковать по чуть‑чуть, но регулярно, чем один раз залить сто пинов и исчезнуть. При этом не обязательно каждый день вручную что‑то добавлять: можно на один‑два дня в месяц планировать контент вперёд с помощью внутренних инструментов или сторонних сервисов. Хорошая практика — закладывать регулярный выпуск новых пинов под выход новых коллекций, смену сезонов, распродажи и тематические события (праздники, начало учебного года, свадебный сезон и т.д.). Так аккаунт не «застаивается», и вы регулярно получаете новые точки входа для потенциальных клиентов.
- Планируйте пины за 30–45 дней до ключевых праздников и сезонов, чтобы успеть попасть в пик интереса.
- Переиспользуйте контент: один и тот же товар можно показать в разных контекстах и подборках.
- Отслеживайте, какие пины набирают больше сохранений, и делайте на основе этого похожие серии.
Аналитика и корректировка стратегии
Без аналитики маркетинг в pinterest для интернет магазина превращается в угадайку. В бизнес‑аккаунте есть раздел статистики, где вы можете видеть, какие пины дают больше показов, кликов и сохранений, какие доски растут быстрее и какие периоды оказываются для вас наиболее активными. Разумнее всего раз в месяц просматривать эти данные и на их основе менять приоритеты: усиливать темы, которые уже «зашли», тестировать новые форматы изображений, перерабатывать слабые описания. Такой цикл «публикуем — смотрим результаты — улучшаем» помогает постепенно вырастить стабильный поток трафика без лишней суеты.
Платное продвижение и сочетание с органикой
Если органический трафик уже показывает какой‑то результат, можно аккуратно подключать рекламу. Платные пины в Pinterest выглядят почти как обычные, но позволяют точечно показывать товар тем, кто с наибольшей вероятностью заинтересуется. Это особенно полезно для новых коллекций или маржинальных товаров, которые важно быстрее «раскрутить». При этом реклама эффективнее, когда она опирается на уже отработанную органическую стратегию: вы знаете, какие визуальные и текстовые решения работают, и можете просто масштабировать их на более широкую аудиторию за счёт бюджета.
Интеграция Pinterest с другими каналами интернет-магазина
Pinterest не обязан существовать в вакууме. Его удобно вплетать в общую маркетинговую экосистему интернет‑магазина. Сайт, рассылки, блог, соцсети — всё это можно и нужно связывать с досками и пинами. Например, в конце статьи в блоге добавлять блок с пинами по теме; в карточке товара предлагать пользователю сохранить его на Pinterest; в рассылке делиться подборками из ваших досок. Так вы увеличиваете число точек контакта и даёте контенту «вторую жизнь» на других платформах, а Pinterest, в свою очередь, приводит новых людей на ваш сайт, замыкая полезный круг обмена трафиком.
Итог: как выжать максимум из Pinterest для интернет-магазина
Если собрать всё сказанное в один чек‑лист, картина получается довольно прагматичная. Во‑первых, оформляем бизнес‑аккаунт и подтверждаем сайт. Во‑вторых, продумываем структуру досок и наполняем их понятными, ориентированными на реальные запросы названиями и описаниями. В‑третьих, создаём серию визуально чистых, тематически точных пинов с продуманными заголовками и описаниями, регулярно пополняем их и отслеживаем статистику. При необходимости добавляем аккуратную рекламу на самые перспективные товары. Так pinterest для интернет‑магазина перестаёт быть «картинками ради картинок» и становится нормальным рабочим каналом продаж, который даёт и узнаваемость бренда, и живой трафик, и ощутимые заказы.
