WB Медиа запустила конструктор аудиторий для точного таргетинга
В рекламном кабинете WB Медиа появился отдельный раздел "Аудитории". Теперь продавцы на Wildberries могут самостоятельно формировать сегменты покупателей, уточнять их по социально-демографическим и коммерческим признакам, а затем использовать получившиеся группы в медийных кампаниях.
Новый инструмент доступен для размещений форматов "Баннер", "Видео" и "Реклама в ПВЗ". Раньше для настройки части параметров рекламодателям могло потребоваться обращение к менеджеру. Теперь основные операции выполняются непосредственно в интерфейсе рекламного кабинета.
Какие сегменты можно создавать
В основу аудиторий положены действия пользователей на Wildberries. Рекламодатель может объединять покупателей по их поведению и интересам, чтобы показывать рекламу людям, которые с большей вероятностью заинтересуются конкретным товаром или брендом.
Сегмент можно дополнительно сузить с помощью характеристик аудитории. В настройках доступны:
- страна проживания;
- федеральный округ;
- область;
- город;
- пол;
- возраст;
- размер одежды;
- размер обуви;
- сумма покупок за месяц;
- средний чек.
Такой набор условий позволяет переходить от широкого охвата к более точному подбору пользователей. Например, продавец обуви может выделить покупателей из определенного города, которые регулярно совершают покупки в заданном ценовом диапазоне и выбирают конкретный размерный ряд.
Отдельно можно учитывать финансовую активность аудитории. Ограничения по ежемесячным расходам и среднему чеку помогают разделять покупателей с разной покупательной способностью и адаптировать рекламные сообщения под их привычки.
Look-alike для расширения охвата
В разделе "Аудитории" также доступно создание похожих сегментов - look-alike. Алгоритм анализирует исходную группу и ищет пользователей с близкими интересами, характеристиками и моделью поведения.
Рекламодатель может использовать такую аудиторию, чтобы выйти за пределы уже сформированной клиентской базы. Например, если у бренда есть сегмент покупателей, которые часто приобретают его продукцию, система поможет найти других пользователей с похожими признаками, но еще не знакомых с предложением.
Look-alike особенно полезен на этапе масштабирования рекламной кампании. Он позволяет увеличивать потенциальный охват без полного отказа от исходной логики таргетинга. При этом эффективность сегмента зависит от качества исходной аудитории: чем она однороднее и точнее сформирована, тем релевантнее могут быть найденные пользователи.
Что изменилось для рекламодателей
Часть поведенческих и социально-демографических параметров уже применялась в инструментах WB Медиа. Главное изменение заключается в том, что работа с ними теперь собрана в отдельном разделе.
Это делает процесс настройки более понятным и управляемым. Селлер может заранее сформировать несколько аудиторий, сравнить их в разных кампаниях и оценить, какие группы лучше реагируют на рекламу. Такой подход сокращает зависимость от ручной настройки и дает бизнесу больше контроля над медиаразмещением.
По словам руководителя продукта WB Медиа Антона Артемова, конструктор расширяет возможности продавцов при работе с медийной рекламой. Пользователь получает больше параметров для выбора аудитории и может создавать сегменты непосредственно в рекламном кабинете.
О запуске похожих аудиторий WB Медиа сообщала весной 2026 года в числе будущих обновлений платформы. Теперь этот функционал стал частью общего инструментария для работы с сегментами.
Как использовать конструктор на практике
Перед созданием аудитории стоит определить задачу кампании. Для продвижения нового товара обычно требуется широкий, но тематически релевантный сегмент. Если же необходимо повысить повторные продажи, целесообразно работать с пользователями, которые уже покупали похожие продукты или проявляли интерес к определенной категории.
Для тестирования можно сформировать несколько групп:
1. покупатели с высоким средним чеком;
2. пользователи, совершавшие покупки в конкретной категории;
3. аудитория из выбранных городов или регионов;
4. клиенты определенного возраста;
5. похожий сегмент на основе наиболее активных покупателей.
После запуска кампаний важно сравнивать не только количество показов и кликов, но и бизнес-результаты: переходы в карточку, добавления в корзину, заказы, стоимость привлечения клиента и окупаемость рекламы.
Не стоит сразу объединять в один сегмент слишком много условий. Чрезмерное сужение может заметно уменьшить охват и повысить стоимость контакта с пользователем. Оптимальную комбинацию параметров лучше искать через последовательные тесты.
Значение инструмента для брендов
Конструктор аудиторий может быть полезен не только отдельным селлерам, но и крупным брендам, которые продвигают несколько товарных категорий. Для каждой из них можно создавать самостоятельные сегменты и использовать разные рекламные сообщения.
Например, новым покупателям можно показывать рекламу с акцентом на преимущества бренда, а уже знакомой аудитории - предложения о повторной покупке, расширенной линейке или сопутствующих товарах.
Еще один сценарий - разделение пользователей по уровню вовлеченности. Потенциальным клиентам подойдет имиджевое видео, заинтересованным посетителям - баннер с конкретным предложением, а постоянным покупателям - реклама новинок или специальных условий.
Другие возможности продвижения на Wildberries
Ранее на Wildberries появилась "Бренд-зона" - отдельное пространство для оформления страницы продавца и представления ассортимента. В сочетании с точными аудиториями этот инструмент позволяет выстраивать более последовательный путь пользователя: от первого контакта с рекламой до знакомства с брендом и покупки.
Продвигать магазин на Wildberries можно также через внешние рекламные платформы, включая Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, VK Рекламу и Telegram Ads. При подключении аккаунтов к click.ru рекламодатель получает возможность управлять размещениями в разных системах из единого интерфейса, а также претендовать на партнерское вознаграждение и использовать дополнительные инструменты сервиса.
Запуск конструктора делает медийную рекламу WB Медиа более гибкой. Селлеры получают возможность точнее выбирать аудиторию, тестировать гипотезы и масштабировать успешные кампании за счет пользователей со схожим поведением. При грамотной аналитике это может помочь сократить нецелевые показы и эффективнее распределять рекламный бюджет.
