Яндекс Директ вывел из беты стратегию "Максимум прибыли"
Яндекс Директ завершил тестирование стратегии "Максимум прибыли" и сделал ее доступной для полноценного использования. Инструмент позволяет оптимизировать рекламные кампании не только по числу кликов, заявок или покупок, но и по реальному финансовому результату бизнеса.
Главная особенность стратегии заключается в учете маржинальности заказов. Алгоритмы анализируют, какие продажи приносят рекламодателю больше прибыли, и постепенно перераспределяют показы в пользу наиболее выгодных конверсий.
Как работает стратегия
Перед запуском кампании рекламодатель указывает ожидаемую маржу - в виде фиксированной суммы с продажи или процента от выручки. На основании этих данных система оценивает ценность конверсий и корректирует рекламные показы, ставки и объем привлечения клиентов.
Под маржой понимается доход после вычета переменных расходов, связанных с конкретным заказом. В расчет могут входить:
- себестоимость товара;
- доставка;
- упаковка;
- комиссия платежной системы;
- вознаграждение маркетплейса;
- расходы на выполнение заказа;
- другие затраты, зависящие от сделки.
Таким образом, стратегия ориентируется не на формальное количество покупок, а на совокупную прибыль, которую реклама способна принести компании.
Результаты тестирования
Стратегия "Максимум прибыли" проходила тестирование с августа 2025 года. За этот период ее использовали более 15 тысяч рекламодателей. Совокупная прибыль, полученная ими благодаря продвижению, превысила 1,5 млрд рублей.
После завершения тестового периода инструмент стал доступен за пределами бета-режима. Это означает, что бизнес может применять стратегию в регулярной рекламной работе, в том числе для кампаний со сложной структурой продаж и разной экономикой заказов.
Кому подойдет "Максимум прибыли"
Новая стратегия особенно актуальна для компаний, у которых товары и услуги заметно отличаются по доходности. Например, один заказ может приносить бизнесу несколько сотен рублей, а другой - в несколько раз больше. При оптимизации только по конверсиям система не всегда способна отличить выгодную продажу от малоприбыльной.
Инструмент может быть полезен:
- интернет-магазинам с широким ассортиментом;
- продавцам на маркетплейсах;
- компаниям с товарами разных ценовых категорий;
- сервисному бизнесу;
- организациям, принимающим заявки и звонки;
- компаниям с повторными продажами;
- рекламодателям, которые оценивают кампании по прибыли, а не по количеству лидов.
В сфере услуг стратегия может использоваться даже тогда, когда продажа начинается с телефонного звонка, заявки или консультации. Важно, чтобы рекламодатель мог передавать в систему данные о целевых действиях и их ценности.
Почему учет маржи важнее количества заказов
Две рекламные кампании могут привести одинаковое число клиентов, но дать совершенно разный финансовый результат. Например, первая привлекает 100 заказов с небольшой прибылью, а вторая - 60 покупок, каждая из которых значительно выгоднее. При оптимизации по количеству конверсий преимущество может получить первая кампания. Однако для бизнеса более ценной окажется вторая.
Стратегия "Максимум прибыли" должна учитывать эту разницу. Она помогает направлять бюджет туда, где вероятность получения финансово выгодной сделки выше, а не просто туда, где дешевле получить заявку или покупку.
Что нужно подготовить перед запуском
Для эффективной работы стратегии недостаточно указать приблизительную маржу. Рекламодателю важно заранее проверить собственную экономику продаж и определить, какие расходы относятся к каждому заказу.
Желательно учитывать не только закупочную стоимость товара, но и все переменные затраты. Если показатель окажется завышен, система будет принимать решения на основе искаженных данных. Это может привести к перераспределению бюджета в пользу направлений, которые выглядят прибыльными только на бумаге.
Также необходимо настроить корректную передачу конверсий. Чем полнее и точнее данные о продажах поступают в Директ, тем надежнее алгоритм сможет оценивать ценность рекламного трафика.
Как оценивать результаты
После запуска не стоит делать выводы в первые несколько дней. Алгоритму требуется время для накопления статистики и поиска закономерностей. Оценивать эффективность лучше на достаточно продолжительном периоде, сравнивая:
- общую прибыль от рекламы;
- расходы на продвижение;
- стоимость привлечения прибыльного клиента;
- окупаемость рекламных инвестиций;
- число заказов и их среднюю маржинальность;
- различия между рекламными кампаниями и сегментами аудитории.
При этом важно учитывать сезонность, изменение цен, наличие товара на складе и другие факторы, которые могут повлиять на результат.
Где доступен инструмент
"Максимум прибыли" работает в Единой перфоманс-кампании Яндекс Директа. Стратегия предназначена для рекламодателей, которым необходимо учитывать бизнес-метрики при управлении продвижением.
Перед использованием стоит убедиться, что в рекламной системе настроена аналитика продаж, а данные о заказах и доходности передаются без задержек и ошибок. Для сложных воронок особенно важно связать рекламные расходы с итоговой продажей, а не ограничиваться промежуточной заявкой.
Практическая польза для бизнеса
Переход от оптимизации по кликам к оптимизации по прибыли меняет сам подход к управлению рекламой. В этом случае дешевый лид не всегда считается хорошим результатом. Его ценность определяется тем, насколько часто он превращается в сделку и сколько денег остается у компании после выполнения заказа.
Это особенно важно в условиях роста стоимости рекламного трафика. Чем выше конкуренция, тем существеннее становится контроль над экономикой каждой кампании. Автоматическая стратегия может взять на себя часть рутинной работы, но качество результата по-прежнему зависит от точности исходных данных и корректности заданной маржи.
Выход стратегии из беты расширяет возможности рекламодателей, которые хотят управлять продвижением через показатели прибыли. Теперь в Яндекс Директе можно строить кампании с учетом не только маркетинговых, но и финансовых целей бизнеса.
