Яндекс расширил перечень отраслей, в которых рекламные агентства могут подтвердить свою специализацию и получить официальное подтверждение экспертизы. Обновление программы индустриальной сертификации позволит агентствам более точно демонстрировать компетенции в конкретных рынках и усиливать доверие со стороны клиентов, особенно в сегментах с высокой конкуренцией.
Если раньше акцент делался в основном на общих навыках работы с инструментами Яндекса, то теперь платформа делает шаг в сторону более детальной отраслевой экспертизы. Агентства могут выбрать сегменты, в которых у них действительно есть опыт и кейсы, и пройти углубленную проверку компетенций по этим направлениям. Это помогает брендам быстрее находить подрядчиков, которые понимают специфику их рынка, а не просто умеют запускать рекламу в целом.
Список отраслей, доступных для сертификации, стал шире: теперь можно подтвердить навыки работы с бизнесами из сегментов электронной коммерции, услуг, недвижимости, авто, медицины, образования, финансовых сервисов, малого локального бизнеса и ряда нишевых направлений. Отдельно выделяются категории, связанные с онлайн‑ритейлом, маркетплейсами, мобильными приложениями и b2b‑сервисами. Новые категории добавлены так, чтобы покрыть как массовые, так и растущие ниши, где особенно важны точные настройки и глубокое понимание поведения аудитории.
При этом базовые требования для участия в индустриальной сертификации остаются неизменными. Агентству по‑прежнему необходимо иметь статус сертифицированного партнера по Яндекс Директу, а также успешно пройти профильные экзамены по Директу и Яндекс Метрике, набрав не ниже проходного балла. Только после выполнения этих условий агентство может претендовать на отраслевую сертификацию и подтверждение экспертизы в отдельных сегментах.
Обновленный список партнеров, прошедших сертификацию по новым правилам и отраслям, планируется опубликовать в марте 2026 года. Для рынка это станет важным ориентиром: компании‑рекламодатели смогут сверяться с этим перечнем при выборе подрядчика, а сами агентства получат дополнительный инструмент конкурентного позиционирования.
Успешное прохождение сертификации дает агентствам ряд ощутимых преимуществ. Во‑первых, это доступ к тестированию новых рекламных инструментов и функций раньше массового запуска. Во‑вторых, возможность привлекать клиентов при поддержке Яндекса — в том числе через участие в совместных проектах и рекомендациях для рекламодателей. В‑третьих, формальное подтверждение статуса на рынке: агентство получает право использовать знак сертифицированного партнера на своем сайте и в коммуникации с клиентами, усиливая доверие и повышая конверсию из запросов в договоры.
Отдельный уровень в системе — премиум‑партнеры. Это агентства, которые демонстрируют высокие результаты и глубокую экспертизу сразу по нескольким продуктовым направлениям Яндекса. Такие компании не только проходят базовые и отраслевые сертификации, но и стабильно показывают сильные результаты по клиентским проектам, соблюдают стандарты качества и активно используют новые инструменты. Премиум‑статус подчеркивает для рынка, что агентство способно вести сложные, многоканальные кампании и работать с крупными бюджетами.
В Яндексе отмечают, что расширенная программа сертификации решает сразу две задачи. Для брендов она становится фильтром качества: можно быстрее понять, насколько агентство готово работать с современными рекламными инструментами и способно ли адаптироваться к изменениям алгоритмов и рынка. Для самих агентств это стимул выстраивать стандарты работы, инвестировать в обучение сотрудников, развивать аналитическую экспертизу и отраслевую специализацию.
Ранее были обновлены требования к индивидуальной сертификации специалистов по Яндекс Директу: экзамены стали больше ориентированы на практику, работу с автоматическими стратегиями, аналитикой и сквозной оценкой эффективности. Логичным продолжением этого шага стало обновление и расширение индустриальной сертификации для агентств — теперь она лучше отражает реальную структуру рынка и запросы рекламодателей.
Для агентств, которые ведут рекламу в Яндекс Директе через платформы‑партнеры, сохраняются дополнительные возможности. Например, можно пользоваться встроенными аналитическими панелями, автоматическими дашбордами, системами защиты от скликивания и другими профессиональными инструментами без дополнительных затрат. Нередко такие сервисы позволяют частично компенсировать рекламные расходы за счет партнерского вознаграждения, что делает работу агентства более маржинальной, а для клиента — выгодной по соотношению цены и качества.
Расширение отраслевой сертификации особенно важно на фоне усложнения рекламного рынка. Простого владения базовыми настройками кампаний уже недостаточно: растет значение глубокой аналитики, работы с аудиториями, интеграций с CRM, динамических стратегий, автоматизации и кросс‑канальной оценки. Клиенты все чаще ждут от подрядчиков не просто кликов и показов, а конкретного влияния на выручку и окупаемость инвестиций в маркетинг с учетом специфики их ниши. Отраслевая сертификация как раз помогает отделить тех, кто способен решать такие задачи, от тех, кто работает по шаблонам.
Для самих компаний‑рекламодателей обновление программы Яндекса — повод пересмотреть подход к выбору агентства. Помимо бюджета и количества кейсов стоит обращать внимание на наличие отраслевой сертификации в нужном сегменте. Если агентство официально подтвердило компетенции, к примеру, в недвижимости, медицине или e‑commerce, это означает, что оно уже сталкивалось с типичными ограничениями, правовыми нюансами, особенностями модерации и поведением аудитории в этой сфере и умеет работать в таких условиях.
Агентствам, которые только планируют участвовать в сертификации по отраслям, стоит выстроить подготовку поэтапно. Для начала — навести порядок в текущих проектах: привести в систему аналитику, убедиться в корректности настройки целей в Метрике, сквозной атрибуции и передачи данных о конверсиях. Далее — собрать и структурировать кейсы с измеримыми результатами: снижение стоимости лида, рост доли брендового трафика, увеличение повторных покупок, улучшение ROMI. Такие кейсы пригодятся не только для сертификации, но и для продаж.
Следующий шаг — прокачка команды. Важно, чтобы не один специалист, а ключевые сотрудники, отвечающие за стратегию, аналитику и ведение кампаний, имели актуальные сертификаты по Директу и Метрике. Это снижает риски для агентства и демонстрирует рынку, что качество не завязано на одном «звездном» медиапланере. Параллельно полезно внедрять внутренние стандарты: чек‑листы настройки кампаний, регламенты отчетности, правила тестирования гипотез.
Еще один момент, на который теперь стоит обратить внимание, — специализация. Раньше многие агентства старались охватить как можно больше отраслей. Сейчас, с развитием отраслевой сертификации, фокусировка на 2–4 ключевых сегментах может дать больше конкурентных преимуществ. Глубокое понимание нескольких рынков, чем поверхностное присутствие во всех, лучше конвертируется в результат и лояльность клиентов. В этом смысле новая политика Яндекса подталкивает рынок к профессиональной сегментации и росту качества услуг.
Расширение программы сертификации также отражает общий тренд на работу с данными. Инструменты аналитики становятся центром принятия решений: компании оценивают не только эффективность отдельных кампаний, но и вклад каждого канала в воронку продаж. Агентствам, претендующим на отраслевой статус, необходимо уметь интерпретировать данные, строить прогнозы, моделировать бюджеты и аргументированно предлагать клиентам изменения в стратегиях — на основе цифр, а не интуиции.
В долгосрочной перспективе обновление отраслевой сертификации может привести к перераспределению долей рынка. Агентства, которые быстро адаптируются, выстроят сильные отраслевые практики, смогут получать больше запросов, в том числе от средних и крупных компаний, для которых вопрос надежности и верифицированной экспертизы особенно критичен. Те же, кто ограничится базовыми настройками без развития компетенций, рискуют постепенно сместиться в сегмент, где основным критерием выбора подрядчика является только цена.
Таким образом, расширенный перечень сфер сертификации — это не просто обновление формального статуса партнерств. Это сигнал рынку о переходе к более зрелой модели работы, где ценится отраслевое понимание, аналитика и готовность постоянно учиться. Для агентств это возможность укрепить позиции и выстроить устойчивые отношения с клиентами, а для брендов — инструмент снижения рисков при выборе подрядчика и повышения эффективности рекламных инвестиций.
