Яндекс Маркет переходит к тестированию обновлённой модели работы с продавцами, в центре которой — снижение комиссий, предсказуемое ценообразование и больший контроль партнёров над конечной ценой на витрине. Пилотный запуск затронет ограниченное число категорий и продавцов, но в перспективе модель могут масштабировать на весь маркетплейс.
Снижение комиссий и новая экономическая модель
Главное изменение — пересмотр комиссий за размещение товаров. Яндекс Маркет сокращает процент от стоимости заказа для продавцов и перестраивает подход к формированию ставок, делая их более понятными и прозрачными.
Для категории «Товары для красоты», которая первой подключается к эксперименту, установлены следующие базовые условия:
- продавцы, использующие склады Маркета или работающие по модели «Экспресс» (фактически FBO/FBO-экспресс), будут платить комиссию 5%;
- магазины, отправляющие заказы со своих складов по моделям FBS/DBS, получат ставку 12%.
Ранее в этой же категории комиссия могла достигать 48%, поэтому для многих участников рынка это означает радикальное снижение затрат на участие в маркетплейсе. Таким образом, часть бюджета, который раньше уходил на оплату комиссии, продавцы смогут перераспределить на другие задачи — например, на маркетинг, повышение сервиса или снижение розничных цен.
Бонус за скорость: как можно дополнительно уменьшить комиссию
Отдельный блок изменений касается продавцов на модели FBS, отправляющих заказы со своего склада. Для них вводится стимулирующий механизм: чем быстрее магазин отгружает посылки, тем ниже итоговая комиссия.
Маркетплейс связывает размер скидки по комиссии со средним временем отгрузки за неделю:
- если продавец укладывается в 36 часов, комиссия снижается на 4 процентных пункта;
- при ещё более быстрой отгрузке — до 28 часов — скидка достигает 7 процентных пунктов.
Фактически это превращает скорость обработки заказов в отдельный экономический инструмент. Тем, кто вкладывается в логистику, оптимизирует процессы на складе и улучшает операционную дисциплину, платформа предлагает ощутимую финансовую выгоду. В то же время медленные продавцы не получают дополнительной скидки и сохраняют базовую ставку.
Контроль над ценой: ограничения на собственные скидки Маркета
Второй ключевой блок реформ — изменение подхода к скидкам. Яндекс Маркет заявляет о намерении ограничить использование собственных скидок сверх цен, которые устанавливают сами продавцы.
Раньше маркетплейс мог дополнительно снижать цену за счёт собственных акций, купонов и промо-механик, иногда без прямого участия продавца. Это помогало повышать привлекательность предложения для покупателя, но одновременно усложняло работу бизнесу: было труднее прогнозировать маржинальность и управлять ценовой стратегией.
Теперь Маркет планирует:
- сократить случаи, когда платформа самостоятельно «дисконтует» цену ниже заданной партнёром;
- передать продавцам полный контроль над итоговой стоимостью товара на витрине;
- дать возможность самим решать, куда направить высвободившиеся средства — на снижение цены, рекламные кампании или другие инструменты продвижения.
Для пользователей при этом сохранятся общие экосистемные акции и промокоды Яндекса, в том числе на первый заказ. Покупатель по-прежнему будет видеть привлекательные предложения, но ключевую роль в формировании финальной цены будет играть именно продавец.
Пошаговое внедрение и горизонты масштабирования
Эксперимент запускают поэтапно. На первом этапе к новой модели подключают продавцов в сегменте «Товары для красоты». В рамках пилота платформа:
- оценит экономический эффект для продавцов и собственной выручки;
- проанализирует, как изменения повлияют на цены для конечного покупателя;
- соберёт обратную связь от партнёров по удобству и предсказуемости новой схемы.
По итогам этого теста Маркет примет решение о расширении модели на другие категории. Ориентировочный горизонт масштабирования — первая половина 2026 года. Это даёт рынку время адаптироваться и позволяет площадке настроить правила с учётом практики, а не только теории.
Почему Маркет меняет модель: логика изменений
Перестройка условий сотрудничества с продавцами вписывается в общую тенденцию рынка: маркетплейсам всё сложнее расти только за счёт комиссии и расширения ассортимента. На первый план выходит лояльность продавцов и устойчивость их бизнеса.
Снижение комиссий и отказ от агрессивных дополнительных скидок со стороны площадки решают сразу несколько задач:
- Усиление конкуренции за качественных продавцов. Бизнесы всё чаще работают сразу с несколькими маркетплейсами, и условия сотрудничества становятся одним из решающих факторов.
- Снижение конфликтов из‑за непредсказуемых цен. Когда платформа меняет цену «поверх» цены продавца, это может разрушать его стратегию, вызывать недовольство партнёров и жалобы покупателей при резких колебаниях стоимости.
- Прозрачность экономики. Понятные комиссии и отсутствие неожиданных скидок упрощают финансовое планирование, особенно для средних и крупных продавцов, работающих с большими объёмами.
Таким образом, Маркет пытается сместить акцент с жёсткой монетизации на более партнёрскую модель, рассчитывая на долгосрочный рост оборота за счёт укрепления экосистемы.
Что это значит для продавцов: выгоды и риски
Для действующих и потенциальных партнёров изменения несут как очевидные плюсы, так и новые вызовы.
Потенциальные преимущества:
- Снижение прямых затрат. Особенно заметное в категориях, где комиссии раньше были максимальными — уменьшение ставки с уровней до 48% до 5–12% может кардинально изменить экономику.
- Гибкость в управлении ценой. Продавец сам решает, сколько отдавать скидкой, а сколько инвестировать в рекламу или улучшение сервиса.
- Прозрачность правил игры. Чем меньше скрытых скидок и сложных промо-механик, тем проще анализировать прибыль по каждой позиции и корректировать ассортимент.
Возможные сложности:
- Необходимость активнее заниматься продвижением. Если раньше часть спроса «подтягивали» за счёт общих акций Маркета, то теперь придётся сознательно выбирать и финансировать рекламные форматы.
- Требования к логистике. Для снижения комиссии по FBS придётся реально ускорять процессы на складе, цифровизировать учёт и контролировать отгрузки.
- Перестройка внутренней аналитики. Новая модель требует более точного расчёта unit-экономики по каждому товару, пересмотра цен и маркетинговых бюджетов.
Как продавцам подготовиться к новой модели
Тем, кто уже работает на Маркете или только планирует выход, имеет смысл заранее скорректировать стратегию.
Рекомендуется:
1. Пересчитать экономику по категориям. Сравнить текущие комиссии и прогнозируемые по новой модели, оценить, какие позиции становятся рентабельнее, а какие — по-прежнему на грани.
2. Разработать ценовую стратегию. Понять, какую часть высвободившейся комиссии целесообразно направить в снижение цены, а какую — в рекламу и другие инструменты продвижения.
3. Оптимизировать логистику. Для моделей FBS/DBS имеет смысл проанализировать узкие места в цепочке отгрузки и оценить, насколько реально удерживать среднее время отправки в 36 и 28 часов.
4. Настроить аналитику. Внедрить или донастроить инструменты, позволяющие видеть маржу по SKU, эффективность каждого канала продвижения и влияние изменения цены на продажи.
5. Продумать ассортимент. Категории с высокой ценовой конкуренцией и большой эластичностью спроса могут получить максимум выгоды от снижения комиссий и большего контроля над ценой.
Влияние на покупателей: что изменится на витрине
Для конечных пользователей изменения, на первый взгляд, менее заметны, чем для продавцов, но они тоже важны.
- Цены могут стать стабильнее. Меньше резких «провалов» и скачков за счёт того, что цена определяется логикой продавца, а не комбинацией внутренних акций площадки.
- Повысится разнообразие предложений. Снижение комиссий делает выход на площадку выгоднее для большего числа поставщиков, что стимулирует рост ассортимента.
- Акции сохранятся, но станут более адресными. Экосистемные промокоды и бонусы останутся, однако массовые скидки сверху цены продавца, вероятно, будут использоваться осторожнее.
Для покупателя это может означать более предсказуемый опыт: меньше «случайных» выгодных цен и больше понятных структурированных предложений от конкретных брендов и магазинов.
Связь с развитием образовательных сервисов Маркета
Ранее Яндекс Маркет уже сделал шаг в сторону системной поддержки продавцов, запустив образовательную платформу для e‑commerce. Обучающие программы, вебинары и разборы кейсов помогают бизнесам быстрее осваивать инструменты маркетплейса, оптимизировать ассортимент, работу с рекламой и аналитикой.
На фоне запуска новой экономической модели такая образовательная инфраструктура становится особенно важной: продавцам нужно не только получить новые условия, но и научиться полноценно ими пользоваться. От того, насколько быстро рынок адаптируется и начнёт грамотно выстраивать стратегию, зависит и успех самого эксперимента Маркета.
Перспективы рынка маркетплейсов в 2026 году
Планируемое на первую половину 2026 года возможное расширение новой модели на другие категории вписывается в общую картину трансформации российского e‑commerce:
- комиссии постепенно становятся «тоньше», а основным источником выручки платформ всё чаще выступают дополнительные сервисы — реклама, логистика, финтех-продукты;
- усиливается регулирование персональных данных и рекламы, что заставляет игроков выстраивать более прозрачные и предсказуемые правила сотрудничества;
- продавцы массово переходят от стихийного присутствия на маркетплейсах к продуманной, стратегической работе с каналами сбыта.
На этом фоне новая модель Яндекс Маркета может стать одним из эталонных кейсов того, как крупная платформа перестраивает экономику в сторону большей партнёрскости, не отказываясь при этом от роста и монетизации.
***
В результате теста обновлённой схемы сотрудничества Маркет явно стремится изменить баланс сил: дать продавцам больше контроля и предсказуемости в обмен на их готовность инвестировать в качество сервиса, скорость отгрузки и продуманное продвижение. Если эксперимент окажется успешным, рынок в 2026 году может получить заметно более зрелую и прозрачную модель взаимодействия между маркетплейсом и бизнесом.
