Почему Pinterest до сих пор недооценён бизнесом
Pinterest часто путают с “сеточкой картинок для вдохновения”, хотя по факту это визуальный поисковик с намерением покупки. По данным Pinterest, в 2024 году платформа превысила 500 млн активных пользователей в месяц, при этом значимая доля аудиторий приходит именно за идеями, что купить, как оформить дом, что надеть и какие сервисы выбрать. В отличие от классических соцсетей, здесь контент живёт месяцами и годами за счёт поиска и рекомендаций, а не ленты. Поэтому продвижение бизнеса в Pinterest — это ставка не только на охват, но и на долгосрочный органический трафик, который подкармливает продажи без постоянных вливаний в рекламу.
Ключевая механика: Pinterest как “намеренный” трафик
Пользователь Pinterest не листает ленту “просто так” — он вводит запросы вроде “идеи для кухни”, “подарки коллеге”, “свадебный декор бюджетно”. Это уже предквалифицированный спрос, и задача бренда — встроиться в эти запросы через релевантные пины и грамотную семантику. Визуальный контент здесь работает как мини-лендинг: картинка цепляет, заголовок отвечает на ожидание, описание добивает поисковыми фразами и триггерами. Если в Instagram вы воюете за секунды внимания, то в Pinterest вы проектируете “поисковый маршрут” пользователя: от общего вдохновения к конкретному товару и дальше — к вашему сайту или интернет-магазину.
Статистика: где здесь деньги и аудитория
По внутренним данным Pinterest, более 80% еженедельных пользователей совершают покупки на основе увиденных пинов, а около 45% заходит именно за идеями для покупок. Средний чек и уровень дохода аудитории зачастую выше, чем у типичных пользователей массовых соцсетей: платформа сильна в вертикалях дом, мода, DIY, услуги для дома, digital-продукты и нишевые B2B-сегменты. Для многих сегментов реклама в pinterest для бизнеса обходится дешевле по CPM и CPC, чем в крупных соцсетях, за счёт меньшей конкуренции и более “длинного” эффекта: один удачный пин продолжает приводить переходы месяцами без дополнительного бюджета, если грамотно оптимизирован под поиск и сохранения.
Прогнозы развития: что будет с Pinterest в ближайшие годы
Pinterest активно инвестирует в поиск по картинке, рекомендательные алгоритмы и шопинг-функции, превращая вдохновение в прямые транзакции. Уже сейчас тестируются расширенные теги товаров, интеграции с каталогами интернет-магазинов и более глубокая аналитика атрибуции. Аналитики ожидают дальнейший рост MAU и, главное, монетизации за счёт e-commerce-инструментов и партнёрств с маркетплейсами. Это значит, что окно возможностей пока открыто: входной порог для брендов низкий, конкуренция по многим запросам не перегрета, а алгоритм благосклонен к качественному, но не идеально “глянцевому” контенту. Те, кто выстроит системный маркетинг в pinterest для компаний сейчас, получат накопленный пул пинов и исторических данных, который будет усиливаться при каждом обновлении алгоритмов.
Нестандартные стратегии контента для бизнеса
Если действовать как все — постить красивые картинки товара — результат будет средним. Гораздо эффективнее мыслить не “фото каталога”, а “контент как мини-инструкция к жизни пользователя”. Для сервисов и B2B создавайте пины не про “нашу услугу”, а про сценарий использования: чек-листы, схемы процессов, визуальные роадмапы. Для локального бизнеса — карты маршрутов, подборки мест, пошаговые гиды по вашему городу, где вы органично вплетены в маршрут. Для digital-продуктов и онлайн-курсов — визуальные фреймворки, диаграммы, шпаргалки, которые пользователь захочет сохранить как рабочий инструмент, а не просто полюбоваться.
Экономика: как считать деньги, а не лайки
Базовая логика монетизации в Pinterest — это воронка “показы → сохранения → клики → целевое действие”. В отличие от привычных соцсетей, метрика “сохранения” здесь почти равноценна “подписке на идею”: человек заносит ваш пин в свои доски и возвращается к нему, когда созреет до покупки. Экономически это значит, что часть бюджета, обычно уходящая на ретаргетинг, здесь отрабатывается органикой — пользователи сами возвращаются к сохранённым пинам. Важно связать Pinterest с аналитикой сайта, чтобы видеть не только клики, но и конверсии, средний чек и LTV. Тогда можно сравнивать стоимость привлечения через Pinterest с другими каналами и принимать прагматичные решения, а не ориентироваться по абстрактным “охватам”.
Как раскрутить бизнес в Pinterest через коллаборации
Один из недооценённых инструментов — совместные доски и кросс-пины с соседними нишами. Например, бренд мебели, дизайнер интерьеров и локальный магазин декора создают общую доску “умная перепланировка малогабариток” и заполняют её пинами, ведущими на свои ресурсы. Pinterest поощряет такие “экосистемы”: пользователи сохраняют доску целиком, алгоритм видит высокие сигналы интереса и продвигает её по смежным запросам. Для экспертов и агентств хорошая стратегия — создавать публичные доски “разборы кейсов” с визуализацией до/после, схемами гипотез и скриншотами результатов, превращая портфолио в обучающий контент, который люди сохраняют как справочник.
Интернет-магазины: от витрины к поисковому хабу
Вопрос как продвигать интернет-магазин в pinterest стоит рассматривать не как “ещё одну витрину”, а как дополнительный поисковый слой к вашему каталогу. Вместо механического залития карточек товара эффективнее собирать тематические подборки: “капсулы” образов, комплекты для конкретных задач, сезонные наборы. Каждый пин должен отвечать на конкретный поисковый запрос и вести на страницу, где пользователь сразу видит не один товар, а логически выстроенный комплект. Экспериментируйте с UGC: поощряйте покупателей делиться своими фото и на их основе создавайте пины с пометкой “реальный интерьер” или “реальный образ”, это повышает доверие и CTR по сравнению с безупречными студийными фотографиями.
Реклама и органика: как их сочетать
Платная реклама в Pinterest для бизнеса работает особенно хорошо, если запускать её на уже “подогретые” органикой пины. Сначала вы тестируете визуалы и формулировки в органике, анализируете, где выше сохранения и клики, а затем масштабируете эти пины через рекламный кабинет на более широкую аудиторию и смежные интересы. Это снижает стоимость тестов и повышает вероятность окупаемости кампаний. Ещё один нестандартный приём — использовать таргетинг на ключевые слова, которые неочевидны вашей нише, но связаны с ситуацией, в которой нужен ваш продукт. Например, сервис по автоматизации отчётности может заходить в запросы типа “как перестать работать по вечерам”, предлагая визуальные схемы тайм-менеджмента с мягким заходом на продукт.
Влияние на индустрию и почему заходить стоит сейчас
Pinterest постепенно смещает акцент рынка визуального контента от “глянцевой демонстрации” к “прикладным визуальным подсказкам”. Это заставляет бренды мыслить не отдельными постами, а целыми сценариями использования, что усиливает требования к продукту и сервису: пустой “фасад” без реальной ценности здесь быстро тонет. Для многих ниш Pinterest уже стал источником качественного трафика, который конкурирует с SEO по стабильности и намерению пользователя. Те, кто выстроит системное продвижение бизнеса в pinterest с упором на поисковую оптимизацию, образовательный визуальный контент и экономику сохранений, получат устойчивый канал, который не зависит от капризов ленты и не сгорает через сутки, как сторис в классических соцсетях.
