Маркетплейс Wildberries запустил для продавцов новый инструмент — возможность самостоятельно создавать промокоды. Теперь бренды и магазины могут не ждать глобальных акций площадки, а запускать собственные скидочные предложения под свои задачи: распродать остатки, протестировать цены, привлечь новую аудиторию или простимулировать повторные покупки.
Как работает новый инструмент промокодов на Wildberries
Суть функции в том, что продавец сам формирует условия акции и получает уникальный код, который можно распространять среди покупателей. Промокод позволяет покупателю получить скидку на определённые товары или категории, а продавцу — управлять ценовым предложением более гибко.
Ключевые параметры, которые можно настроить:
- срок действия промокода;
- размер скидки;
- перечень товаров или категорий, на которые распространяется скидка;
- количество одновременно активных акций — до 10 промокампаний сразу.
Благодаря этому продавец может параллельно вести, например, отдельные промо для постоянных клиентов, подписчиков в соцсетях, новых покупателей или участников тематических подборок.
Где можно использовать промокоды
Созданные коды не ограничены только страницами маркетплейса. Их разрешено распространять за пределами Wildberries, что существенно расширяет маркетинговые возможности:
- в социальных сетях бренда или магазина;
- в email- и мессенджер-рассылках;
- в блогах и на партнерских площадках;
- на собственном сайте;
- в рекламных кампаниях, в том числе в экосистеме WB Медиа.
Таким образом, промокод становится универсальным элементом промостратегии: его можно интегрировать в рекламу, контент, коллаборации и любую коммуникацию с аудиторией.
Создание промокода: автоматом или вручную
Система предлагает два подхода:
- Автоматический — маркетплейс генерирует код сам, на основе заданных настроек акции.
- Ручной — продавец придумывает код самостоятельно: брендированный, тематический или более запоминающийся для аудитории.
Ручное создание особенно полезно, если промокод привязан к событию или акции: например, «LOVE14», «MARCH8», «BRAND10». Такой код проще использовать в креативах и запоминать покупателям.
Как это выглядит для покупателя
Процесс использования скидки максимально простой:
1. Покупатель находит промокод — в карточке товара, в рекламе, в соцсетях или рассылке.
2. Добавляет выбранные товары в корзину на Wildberries.
3. На этапе оформления заказа вводит код в соответствующее поле.
4. Система автоматически пересчитывает стоимость с учетом скидки.
Каждый созданный код является многоразовым: его можно применять неограниченное количество раз, пока акция активна. Это удобно для массовых кампаний, когда нужно, чтобы промокод работал для широкой аудитории, а не только единичных пользователей.
Ограничения и статус запуска функции
На текущий момент инструмент промокодов работает в тестовом режиме и доступен только части продавцов из России. Это пилотный этап — маркетплейс оценивает нагрузку, поведение пользователей и эффективность нового функционала.
В дальнейшем планируется расширение доступа: возможность создавать свои промокоды обещают открыть для всех продавцов, работающих на платформе. Поэтому уже сейчас имеет смысл продумать стратегию их использования, чтобы оперативно включить инструмент в маркетинг, как только он станет доступен вашему аккаунту.
Дополнительные обновления Wildberries
Появление промокодов — не единственное развитие инструментов для продавцов. Ранее на площадке был обновлён «Конструктор тарифов», а также добавлен виджет-календарь. Эти функции упрощают планирование рекламных активностей и управление затратами на продвижение, а в сочетании с промокодами позволяют выстраивать более точечные и прогнозируемые маркетинговые кампании.
Интеграция рекламы вне Wildberries
Магазин на Wildberries можно продвигать и через внешние рекламные каналы: Яндекс Директ, Яндекс Бизнес, VK Рекламу, Telegram Ads. При этом продавец может централизованно управлять такими кампаниями через единый интерфейс, если привяжет аккаунты рекламных систем к специализированным сервисам управления. Это дает возможность:
- вести рекламу сразу на нескольких площадках;
- использовать единый кабинет и набор инструментов;
- получать дополнительные бонусы и партнерское вознаграждение, если сервис это предполагает.
Промокоды отлично вписываются в такую мультиканальную стратегию: один и тот же код можно использовать в объявлениях, постах, сторис и баннерах, связывая разные рекламные активности в одну воронку продаж.
---
Как продавцам эффективно использовать новые промокоды Wildberries
Ниже — практические рекомендации, которые помогут получить максимум от нового инструмента.
1. Разделяйте промокоды по целям
Не стоит ограничиваться одним универсальным кодом. Гораздо эффективнее использовать разные промокоды для разных задач:
- для новых покупателей (например, скидка на первый заказ);
- для возврата «уснувших» клиентов (персональные предложения по базе);
- для распродажи залежавшихся остатков;
- для стимулирования покупки комплектов или более дорогих товаров;
- для сезонных и праздничных акций.
Так вы сможете анализировать, какие каналы и сценарии конверсий работают лучше, и точнее оптимизировать маркетинг.
2. Тестируйте размер скидки
Чрезмерно большой дисконт «съедает» маржу, а слишком маленький — не мотивирует к покупке. Можно протестировать несколько вариантов:
- 5–7% — как «легкий» стимул к выбору среди конкурентов;
- 10–15% — для акций к праздникам и подписчиков в соцсетях;
- выше 20% — для ликвидации остатков или запуска нового товара.
Важный момент — считать экономику до старта: учитывать все комиссии, логистику, возвраты, чтобы не уйти в минус.
3. Привязывайте промокоды к событиям и инфоповодам
Новый функционал особенно полезен к календарным и тематическим событиям:
- 14 февраля, 23 февраля, 8 Марта;
- начало учебного года;
- Новый год и январские распродажи;
- дни бренда или магазина;
- запуски новых коллекций или линейк.
Промокоды, связанные с конкретным инфоповодом, легче «вшить» в креативы и коммуникации и проще объяснить аудитории причину скидки.
4. Используйте промокоды в контенте и рекламе
Чтобы код работал, о нём должны узнать. Варианты размещения:
- упоминание в описаниях и карточках товара (если это не противоречит правилам площадки);
- баннеры и визуальные блоки в картинках галереи;
- упоминание в текстах и видеообзорах;
- интеграции с блогерами (выдача персонального кода их аудитории);
- закреплённые посты и сторис в соцсетях бренда.
Чем проще покупателю увидеть код и понять выгоду, тем выше будет конверсия.
5. Сегментируйте аудиторию
Если вы ведёте собственную базу (email, мессенджеры, CRM), используйте разные промокоды для разных сегментов:
- постоянные клиенты — меньшая скидка, но более частые акции;
- новые подписчики — «вступительный» промокод;
- покупатели, давно не совершавшие заказ — более ощутимая выгода.
Так можно точнее управлять поведением клиентов и снижать стоимость привлечения.
6. Контролируйте прибыльность промоакций
Важно не просто раздавать скидки, а оценивать их влияние:
- рост оборота и количества заказов;
- изменение среднего чека;
- доля возвратов;
- влияние на рейтинг товаров и карточек.
При необходимости корректируйте срок действия, условия и размер скидки. Если какая-то промоакция не окупается, её следует завершить или изменить параметры.
7. Следите за периодом действия промокодов
Одна из типичных ошибок — делать акцию «почти вечной» в надежде, что она всегда будет стимулировать продажи. Это снижает ощущение ценности и срочности предложения. Лучше:
- ограничивать период действия;
- повторять промо волнами;
- чётко сообщать дедлайн в коммуникациях («только до...», «последние дни акции»).
Так вы усиливаете мотивацию совершить покупку сейчас, а не откладывать.
8. Используйте промокоды для продвижения новых товаров
Новые позиции часто трудно «раскрутить» — у них мало отзывов и продаж. Промокод, привязанный к новинкам:
- снижает барьер первой покупки;
- помогает быстрее собрать первые отзывы;
- ускоряет рост в выдаче за счет увеличения оборота.
Можно сделать отдельный код только для новинок или дать дополнительную скидку при покупке нового товара в комплекте с уже популярным.
9. Комбинируйте промокоды с другими инструментами Wildberries
Промокоды логично сочетать:
- с платным продвижением карточек;
- с акцентом на визуал (обновление фото, видео, инфографики);
- с корректировкой тарифов и условий логистики;
- с участием в общих акциях площадки.
Комплексный подход позволяет не просто снижать цену, а формировать устойчивый спрос на бренд.
10. Готовьтесь к масштабированию
Так как функция пока внедряется поэтапно, у продавцов есть время:
- продумать систему именования промокодов;
- настроить аналитику по каналам (откуда пришёл покупатель и какой код использовал);
- подготовить шаблоны креативов для разных типов акций;
- описать для команды регламенты: кто придумывает промокоды, кто запускает, кто анализирует.
Когда доступ появится у всех, выиграют те продавцы, кто будет не просто «давать скидки», а системно управлять промокодами как частью маркетинговой и финансовой стратегии.
---
Новый инструмент Wildberries даёт продавцам куда больше свободы в управлении ценой и спросом. Возможность создавать собственные промокоды, использовать их на внешних площадках и вести сразу несколько акций параллельно превращает скидку из разовой акции в полноценный управляемый механизм роста продаж и лояльности.
