Все обучающие программы Центра Компетенций разбиты на блоки:
Управление закупками: Название программы Управление закупками: вводный курс. 1 модуль Длит 2 дня Стоимость 8 000р. Дата 22-23.12.2009
Название программы Управление закупками: математические методы анализа закупок. 2 модуль Длит 3 дня Стоимость 10 000р. Дата 20-22.01.2009
Название программы Управление закупками: методика управления закупками. 3 модуль*** Длит 2 дня Стоимость Дог Дата По заявкам
Розничные продажи: Название программы Эффективные технологии продаж для розничных компьютерных магазинов Длит 2 дня Стоимость 4 000р. Дата 14-15.01.2010
Корпоративные продажи: Название программы Технологии перехвата клиента в условиях высокой конкуренции Длит 1 день Стоимость 3 000р. Дата По заполнению
Название программы Корпоративные продажи и эффективные переговоры с клиентами Длит 2 дня Стоимость 4 000р. Дата 25-26.02.2010
Название программы Управление активными продажами. 1 модуль Длит 2 дня Стоимость 10 000р. Дата 28-29.01.2010
Название программы Управление активными продажами. 2 модуль Длит 2 дня Стоимость 10 000р. Дата 11-12.02.2010
Управление персоналом: Название программы Система компенсаций и льгот Длит 2 дня Стоимость 5 000р. Дата 24-25.12.2009
Название программы Управление эффективностью Длит 2 дня Стоимость 5 000р. Дата 04-05.02.2010
Название программы Обучение и оценка персонала организации Длит 2 дня Стоимость 5 000р. Дата 18-19.02.2010
В ближайшее время мы предлагаем Вашему вниманию семинар по системе мотивации для персонала организации и первый модуль программы по управлению закупками.
1. Учебный курс: УПРАВЛЕНИЕ ЗАКУПКАМИ Опыт подготовки сотрудников, работающих в В2В, показывает, что часто, обладая необходимыми навыками в продажах и закупках - это переговоры, работа с возражениями клиентов, презентации компании, товаров и услуг, тем не менее они оказываются слабо подготовленными, чтобы разговаривать на языке цифр с партнером или конкурентом. Иногда не получается свои ощущения по ведению бизнеса, построенные даже на многолетнем опыте, формализовать в количественные характеристики или зависимости. Более того, как правило отсутствует единообразие представления этой информации, что существенно препятствует установлению электронного документооборота в компании и затрудняет внутренние коммуникации. Курс предназначен для сотрудников и руководителей отделов закупок, коммерческих директоров и руководителей компаний. Программа курса: Содержательные блоки даются по мере необходимости и зависят от результатов выполнения участниками практических упражнений. Структура тренинга основана на работе с конкретными кейсами нашей компании.
Модуль первый: ВВОДНЫЙ КУРС
Продолжительность: 2 дня (12 часов).
Цели и задачи • Систематизировать знания и навыки участников относительно технологий и инструментов эффективных действий при закупках, включая переговоры и документооборот • Усовершенствовать навыки ведения переговоров при личной встрече и по телефону • Отработка алгоритмов действий для каждого этапа работы с поставщиком • Совершенствование аргументации поддержки закупки с учетом специфики клиента, продукта, компании и участников тренинга
Содержание модуля: • Если начинаем с чистого листа. Товар. Рынок. Процесс закупок. • Договор поставок. Качество товара. Цена товара. Валюта платежа. Переход прав • собственности. Оплата товара. Гарантии поставщика. Ответственность сторон. • Организационные формы структуры закупок. Системы закупок. Взаимодействие с другими отделами. • Личностные качества и умения закупщика. Основные переговорные правила. Личные переговоры и по телефону. Список умений. • Как правильно выбрать поставщиков. Формальные и неформальные критерии. Старый/новый поставщик. Досье. Типы поставщиков. • Основные проблемные вопросы в закупках. 11 основных подводных камней. • Методы определения цены закупки. Классические, оригинальные и маргинальные. • Способы снижения цены закупки. 34 основных способа и лично ваши…
2. Семинар СИСТЕМА КОМПЕНСАЦИЙ И ЛЬГОТ В ОРГАНИЗАЦИИ Семинар предназначен для руководителей отделов по работе с персоналом, начальников отделов кадров, менеджеров по персоналу. Семинар дает представление о возможностях формирования системы компенсаций и льгот в рамках общей системы материальной и нематериальной мотивации работников.
Программа семинара: 1. Структура доходов работника 2. Формирование постоянной и переменной части дохода работника 3. Нематериальная мотивация работников 4. Формирование социального пакета по принципу "кафетерий" 5. Оценка экономической эффективности внедрения системы компенсаций и льгот Продолжительность: 2 дня (16 часов) Ведущий: Глушков Александр, директор по персоналу компании MERLION.
С остальными программами тренингов и семинаров вы сможете ознакомиться на портале Центра Компетенций htpps://edu.merlion.ru
ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ НА ТО, ЧТО ПРИ ОПЛАТЕ УЧАСТИ Я В ОБУЧЕНИИ ДО КОНЦА ДЕКАБРЯ ВЫ ПОЛУЧАЕТЕ СКИДКУ 15%!
Заявку на участие в учебной программе вы можете отправить на edu@merlion.ru или по телефону +7(495)9818484. Контактное лицо: Учиткина Елена
