Драйверы роста
Рост продаж креплений Wize cвязан прежде всего со сбалансированным товарным предложением. Сегодня ассортимент Wize полностью отвечает потребностям заказчиков разных сфер и охватывает все сегменты домашнего и профессионального рынка.
Драйверами роста для Wize стали несколько факторов. Прежде всего, это увеличение в 2013 году продаж креплений для профессиональных панелей и телевизоров почти в 2 раза и трехкратный рост продаж креплений для короткофокусных проекторов. Также стоит отметить, что короткофокусные проекторы, как правило, продаются в комплекте с интерактивными досками. С учетом этого тренда, в ассортименте Wize предлагаются различные варианты моделей под законченное решение «интерактивная доска + короткофокусный проектор + крепление» - они охватывают всю актуальную цветовую гамму, рассчитаны под различную нагрузку и предусматривают различные возможности бюджета. Этот фактор также способствовал росту продаж Wize.
В профессиональном сегменте бренд представлен линейкой Wize Pro, чьи продажи в 2013 году составили порядка ¼ от общих продаж Wize в количественном выражении и при этом более половины в денежном.
Что предлагает Wize рынку AV
В 2013 году расширение ассортимента креплений Wize составило около 20%. Прежде всего обновление затронуло профессиональную линейку Wize Pro. Был представлен целый ряд решений уровня high-end, отражающий самые актуальные тренды в современных AV инсталляциях:
• универсальные проекторные крепления класса премиум с возможностью микрорегулировок;
• крепления для инсталляционных проекторов для сшивки проецируемых изображений, настольные подставки для дисплеев;
• модульные мультидисплейные настенные и потолочные системы с поддисплейным подбором и монтажом;
• стационарные и мобильные стойки для отдельных дисплеев и видеостен;
• моторизованные проекторные лифты.
Все модели бренда Wize создаются с учетом последних достижений в области разработки и развития креплений для AV рынка. Присутствие в товарном портфеле таких моделей позволяет предлагать продукцию, которая соответствует высоким стандартам качества мирового уровня.
География присутствия и сферы применения
С момента появления в товарном портфеле AUVIX, Wize постоянно расширял территорию своего присутствия, начав с Москвы и постепенно наращивая свою экспансию в регионы. К 2013 году продажи по Москве и регионам в совокупности распределились примерно поровну, как в количественном, так и в качественном выражении.
Крепления профессиональной линейки Wize Pro находят свое применение на таких рынках, как Digital Signage, образование, телевещание, здравоохранение, гостиничное хозяйство, ситуационные центры - там, где используются сложные комплексные инсталляции AV оборудования.
В 2013 году география присутствия Wize и сферы применения креплений расширялись. Большую роль в этом процессе играло продвижение и повышение узнаваемости бренда. У партнеров была возможность увидеть популярные модели креплений и получить консультацию о решениях у профессионалов в рамках партнерских конференций AUVIX и AV Focus в Волгограде, Воронеже, Екатеринбурге, Иркутске, Казани, Краснодаре, Москве, Новосибирске, Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону и Уфе.
Планы развития
В планах на 2014 год увеличить продажи на 50%. Основаниями для таких амбициозных задач с учетом непростой рыночной ситуации являются высокие темпы развития, потенциал бренда и интерес к нему со стороны партнеров. Повысить объемы продаж планируется за счет комплексного подхода к реализации продукции: это отгрузки клиентам, закупающим консьюмерскую линейку Wize на постоянной основе, тендерные продажи субдистрибуторам, поставляющим Wize как государственным и частным компаниям, так и образовательным учреждениям, и продажи профессиональной линейки Wize Pro интеграторам. С учетом этих факторов основной рост продаж прогнозируется во второй половине 2014 года.
Также в планах Wize - увеличить информационную и маркетинговую поддержку партнеров. Бренд Wize уже хорошо известен на российском рынке, это связано с предоставлением целевой аудитории грамотной и своевременной информацией о новых продуктах и решениях бренда. В планах Wize стоит формирование постоянного информационного потока для отраслевых изданий, создание видеоматериалов по продуктам для корпоративного сайта и оказание полного цикла консультаций по проектам с использованием Wize.
Еще одним элементом стимулирования сбыта станет реализация промо-акций и специальных предложений. Компания AUVIX, эксклюзивный дистрибутор Wize, постоянно работает над новыми подходами к завоеванию лояльности клиентов. В 2014 году AUVIX порадует своих партнеров новыми маркетинговыми инициативами, которые не оставят равнодушными ни одного участника рынка.
Мария Веревкина, продакт-менеджер направления «Экраны и крепления»:
— Высокие показатели продаж - это всегда совокупность множества факторов: качественный продукт, хорошее ценовое предложение, грамотное продвижение. В случае с Wize это также современный инженерный подход, позволяющий использовать самые передовые материалы и разработки, которые упрощают процесс инсталляции. Все это позволяет успешно развиваться бренду на российском рынке и показывать отличные результаты.