ГлавнаяНовости компанийДеловые услугиМастер-класс «ИНТАЛЕВ»: «5 шагов к работающим KPI»

Мастер-класс «ИНТАЛЕВ»: «5 шагов к работающим KPI»

30.10.2013 05:08:01

Logo_ua_big
Участие бесплатное для целевой аудитории.

На одном из мастер-классов «ИНТАЛЕВ» ведущий задал вопрос аудитории: «Как бы вы измеряли эффективность менеджера по продажам? Какой показатель поставили бы в его KPI?». Два самых популярных ответа были: объем продаж и рентабельность продаж(отношение маржи к объему продаж).

На первый взгляд, эти ответы очевидны и банальны. Однако на примере этих простых показателей легко понять, насколько важна правильная разработка KPI, и как KPI влияют на поведение не только отдельно взятого менеджера, но и на итоговый результат всей компании. При выполнении первого показателя менеджер будет считаться тем эффективнее, чем больше он продаст любого товара. Во втором же случае: так как объем продаж находится в знаменателе, «погоня» за большим объемом без оглядки на маржу может негативно сказаться на эффективности менеджера и прибыли компании.

При разработке показателей важно помнить: KPI, не связанные со стратегической целью компании, будут «тянуть» ее прочь от желаемых результатов, «разрывать» компанию изнутри.

О методологии управления по KPI расскажут эксперты-практики на мастер-классе «ИНТАЛЕВ» - «5 шагов к работающим KPI»:

  • постановка амбициозных целей,
  • примеры разработки KPI по разным методикам,
  • способы сбора показателей,
  • мотивация по KPI,
  • советы по запуску готовой системы в эксплуатацию.

Также посетители узнают:

  • как производитель молока за 3 месяца вышел из многолетних убытков, внедрив систему KPI,
  • как девелопер, скорректировав проектное бюджетирование и закрепив поэтапные продажи по объектам, увеличил количество прибыльных проектов в своем портфеле с 10% до 25%,
  • как компания из сферы услуг обнаружила узкое место в системе продаж и существенно повысила конверсию потенциальных клиентов в постоянных.

К участию приглашаем: генеральных директоров, финансовых директоров, руководителей служб контроллинга, руководителей службы внутреннего развития и оптимизации бизнеса, руководителей HR-подразделений.

Даты проведения: 7 ноября 2013 г.

Место проведения: г. Киев, адрес будет указан в приглашении.

Условия участия: Вход свободный для целевой аудитории, обязательна регистрация на сайте организатора.

Зарегистрироваться на участие можно:

  • заполнив регистрационную форму на сайте http://www.intalev.ua/;
  • или по многоканальному телефону: +38 (044) 537-74-11.
B2Blogger
B2Blogger B2Blogger.com — «блогоиздание» о промышленном В2В-маркетинге, представляющее исключительную информацию и сервисы специалистам в сфере маркетинга, рекламы и PR, руководителям предприятий, консультантам по бизнесу, преподавателям и студентам учебных заведений. адрес 80512559652 Контактное лицо: Александр B2Blogger Подписаться на новости компании

Похожие новости

Деловые услуги
Европейский уровень обслуживания в компании «Шведская чистка»
Компания «Шведская чистка» сообщает своим клиентам о том, что после Новогодних праздников, фирма будет работать в прежнем режиме. 27.12.2013 23:39:01
Деловые услуги
Услуги кредитования от компании «МКЛ Консалтинг»
ООО «МКЛ Консалтинг» предлагает полный комплекс услуг по кредитованию. Так, на выгодных условиях можно взять кредит наличными, ипотеку, кредит для юридического лица или на приобретение спецтехники. 14.10.2013 16:22:14

Маркетинговые исследования