«Нередко потребители, которые хотят купить квартиру по ипотеке, интересуются продуктами именно этих банков: они считаются наиболее лояльными с точки зрения получения кредитов и комфортными с точки зрения их обслуживания. И отсутствие их в линейке предложений проекта может привести к тому, что потенциальный покупатель примет решение в пользу другого ЖК, который аккредитован в Сбербанке или ВТБ24, - рассказывает генеральный директор компании «Континент» Галина Гараева. - Когда же новостройка становится аккредитованной и можно использовать продукты этих банков, это автоматически увеличивает число покупателей и сделок. Кроме того, сама информация о предоставлении ипотеки способствует и росту интереса к проекту. Так, при аккредитации в Сбербанке и ВТБ24 ЖК «Единый Стандарт» в подмосковном Одинцово, суммарное количество сделок и обращений в течение месяца выросло примерно на четверть».
Впрочем, есть и «вторая сторона медали». Аккредитация проекта в Сбербанке и ВТБ24 - верный признак повышения цен. И дело здесь не только в росте спроса, который в полном соответствие с законами рынка должен привести к подорожанию «товара». Стремясь снизить риски неплатежей, эти организации готовы сотрудничать только с проектами, которые находятся в достаточно высокой степени готовности: не менее, чем 25%. А, как известно, цены в значительной степени зависят от стадии строительства: только «выход из котлована» способен прибавить около 10-15% к стоимости квадратного метра.
«Поэтому, в качестве компромиссного варианта на начальных стадиях реализации проекта мы предлагаем нашим покупателям подобрать ипотеку в другом банке, а после аккредитации Сбербанком или ВТБ24 перекредитоваться там, - говорит Галина Гараева. - В этом случае покупатель может приобрести квартиру на начальном этапе по самой низкой цене, а в дальнейшем воспользоваться ипотечной программой, которая ему больше нравится. Например, по нашим данным более половины покупателей ЖК «Рациональ», которые использовали заемные средства, собираются в дальнейшем воспользоваться программами лидеров отечественной банковской сферы.»