21 августа 2008 года пройдет тренинг "Технологии ведения переговоров о цене" Программа. Пространство денег. * Деньги и их функции. * Ваше отношение к деньгам. * Психологические аспекты переговоров о цене. * Поведение при обсуждении цены. Позиция - интересы - скрытые мотивы Клиента. * "Позиция - интерес". * Классификация потребности бизнеса, должности, личности. * Определение позиций, интересов, скрытых мотивов Клиентов. Возражения Клиентов. * Что скрывается за возражениями. * Общие принципы диагностики возражений. * Возражения: o истинные; o манипулятивные; o мнимые. Особенности работы с возражениями на разных стадиях продажи. Правила работы с возражениями. * Общие принципы работы с возражениями. * Подстройки под партнеров в переговорном процессе. * Техники снижения эмоционального напряжения партнера. Стратегии аргументации при возражениях Клиентов. * Я - аргументация * Вы - аргументация * Мы - аргументация. * Аргументация партнеру на языке выгоды и пользы. Тактические приемы работы с возражениями о деньгах. * Что может стоять за этими возражениями. * Основные приемы противодействия сопротивлению цене и расходам Формы работы: * информационные блоки, * деловые игры, моделирование конкретных ситуаций, * дискуссии. Участники получают: * Рабочие тетради, методические материалы по проблематике. * Сертификаты участия. Тренер: Шулепова Марина Всеволодовна - бизнес-тренер Время работы: с 10.00. до 18.00. Стоимость участия: 4300 руб. НДС не облагается. Контактная информация: Сайт компании: bts-piter.ru" target="_blank" onclick="return cfm(this);" _base_href="http://win.mail.ru/cgi-bin/readmsg">http://www.bts-piter.ru Адрес организации: СПб, Конюшенная пл.2, офис 533 Контактное лицо: Беляева Екатерина специалист по маркетингу E-mail: bts-piter.ru" target="_blank" _base_href="http://win.mail.ru/cgi-bin/readmsg">info@bts-piter.ru Телефон: +7 812 740-61-66 Факс: +7 812 740-61-66