Проект "Sales-поединки: лучшие продажи Сибири!" собрал более 40 участников из разных компаний Новосибирска, Томска, Кемерово, Алма-Аты и других городов. Так как проект рассчитан на опытных менеджеров, среди участников были менеджеры, имеющие опыт работы в продажах от года до 10 лет, а также руководители отделов продаж и коммерческие директора. Обучающий формат проекта предполагал проведение в первый день серии мастер-классов от ведущих бизнес-тренеров Новосибирска. Мастер-классы провели:- Татьяна Панцуркина, автор и тренер обучающих программ и тренингов, коуч, преподаватель НГУ, на тему "Техники самомотивации: как "не выгореть" и двигаться дальше";- Марк Ковалев, бизнес-тренер, на тему "Манипуляции в продажах и переговорах";- Альберт Волосский, собственник группы компаний "САСТ", выступил с темой "Статусные переговоры глазами ТОП-менеджера: взгляд с другой стороны".- Татьяна Залетова, исполнительный директор КУ "ЭКСWord", на тему "Как распознать ложь клиента";- Иван Ермолин, бизнес-консультант с более чем 20-летним опытом продаж, управления и ведения бизнес-тренингов на тему "Давление в переговорах. Ценовое давление".
Также в рамках первого дня проекта прошли дебаты "Продавец vs Покупатель: Как прийти к соглашению". В дебатах приняли участие:со стороны "Продавцов":- Алена Гузеева, РОП журнала "Деловой квартал";- Иван Ермолин, бизнес-консультант;- Антон Беккер, коммерческий директор "Мастер и К";- Марк Ковалев, бизнес-тренер;со стороны "Покупателей":- Альберт Волосский, собственник ГК "САСТ";- Мария Лукьянова, "Градиент";- Татьяна Панцуркина, бизнес-тренер, психолог;- Константин Тураев, собственник компании "Эра".В ходе дебатов обсуждались такие вопросы: Неизбежны ли манипуляции в продажах? Скидки - добро или зло? Каким должен быть идеальный менеджер продаж? Формат дебатов позволил по-разному посмотреть на одни и те же вопросы: глазами менеджеров и глазами их клиентов.Но, пожалуй, еще более запоминающимся стал второй день проекта, проходивший в соревновательном формате.К бизнес-тренерам, выполнявшим во второй день роль экспертов, присоединилась Наталья Шухова, бизнес-тренер, кандидат психологических наук, опыт проведения тренингов более 15 лет.
День проходил динамично, азартно, с напряжением всех сил. Участники демонстрировали свои лучшие профессиональные и личные качества, выкладывались полностью, стремясь занять лидирующие позиции в рейтинге. В ходе первого испытания команды решали кейсы, а затем должны были защитить свои решения перед экспертной комиссией. Было представлено большое количество интересных, оригинальных и практически-применимых идей! Кульминацией второго дня стали переговорные поединки, в ходе которых менеджеры решали сложные переговорные задачи. Особенностью проведения поединков стала возможность получить обратную связь от экспертов и коллег.
Проект завершился финальной битвой сильнейших. Осуществляя продажи в режиме реального времени, шесть менеджеров, показавших лучшие результаты на проекте, сражались за право стать победителем.Финалистами sales-поединков стали:- Валерий Шардин, Менеджер региональных продаж,Компания "Сибком";- Ольга Жданова, Начальник отдела продаж,"КГС-Недвижимость", г. Кемерово;- Юрий Неклюдов, Менеджер продаж, компания "Сибвзрывкомплект".
Победителями проекта, получившими почетные кубки, стали:- Артем Матрашов, Менеджер оптовых продаж,"Сибирь-МАЗ-Сервис";- Владимир Погребняк, Менеджер продаж,"Геймз Баннер Нетворк", модуль "Алавар".Абсолютным победителем сталАНДРЕЙ БАСОВ, МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ"АС — СИСТЕМА КОМПЛЕКС" (СЕТЬ МАГАЗИНОВ NATI). Необычный формат Sales-поединков позволил участникам не только взять на вооружение новые практические приемы и технологии, но и помог собрать близких по духу людей, объединенных общим стремлением совершенствоваться в области продаж и переговоров, стремлением расти дальше и не останавливаться на достигнутом. Поздравляем победителей, выражаем благодарность всем участникам, тренерам-экспертам и нашим информационным партнерам!